博客园_爱煮饭

关于自动增涨外链的畅想

2011-11-11T04:53:00Z

外链始终是每个SEO心中的难题，久了没有写东西，分享一些关于外链自动增涨的几个方法，如果你想在睡着的时候外链也自动增加外链，请不要错过这篇文章。

1、给你的网站内容塑造价值

让客户觉得读了你的文章能受益，让别人愿意把你的观点分享给其他人，如果你不能写你可以把阅读精华进行编写。

2、给读者送礼，案例如下

关注我的新浪微博：http://weibo.com/izhufan
2011年11月5日到12月30号之间，每条微博的前三位评论者(传说中的沙发、板凳、地板)，我会在你们中间将再随机抽取一个幸运者(一个ID当天只有一次抽奖机会)。奖品：爱煮饭免费SEO技术指导一年。

3、如果你是个技术高手，可以编写一些开源程序精美模版，免费给别人使用

这种方法目前非常多人用，效果显著，因为大部分人都会愿意留下你的链接。如果你有时间编写个开源程序也不错，例如企业cms。

4、2011年代增涨外链最快的办法《买》

买外链分为几种，第一是常见的买单向友链，第二种是投放软文（带链接），你看好你的行业谁是第一，就把软文发它那里，准会有不少人转载的。

5、为你的网站增加分销功能，类似淘宝客功能，这样别人网站上都会愿意放你的链接。

不管是哪种方法，我们都可以看到自动增加外链的秘密，提供对别人有价值的东西，如果你觉的这个方法有用，那你是不是应该保持我的链接呢？

如果你愿意留下我博客的外链，你可以随时写邮件给我咨询SEO问题，免费为你提供专业SEO指导。

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怎么做好一名SEO管理人员？

2011-08-18T15:15:00Z

很多SEO自己做执行者时非常优秀，当网站发展到需要SEO团队的时候，这个时候我们就需要培养和自己一样优秀的SEO执行者，怎么做好一名SEO管理人员？

1、了解你部下的特长

安排一个人做他喜欢的事，会产生倍增的效果，如果一个人对写作非常有研究，哪你可以安排他做编辑。

2、有条理的列出你的任务，达到可量化

如按排外链员执行一条50条外链，并明确告诉他怎么发，去哪里发

3、制定月度推广任务，分别落实到每个岗位

4、经常和你的部下沟通，了解他们工作中碰到的困难，听听他们对推广的意见

5、最重要的一点是，要跟部下互动起来，因为这是一群人的舞台，只有大家都去演好他的角色，这场戏才完美。

6、合理的工资制度，专业的事要让专业的人去做，同时也可给出对应的报答

如果你有好的SEO管理经验，欢迎你加小李Q多交流SEO管理。

作者:李国辉,转载注明原文出处(http://seo.517379.com/seo-manage/)

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【SEO团队管理】:SEO外链员管理及考核

2011-05-29T14:11:00Z

外链是网站排名重要困素之一，不少有条件的公司就产生了SEO外链员这一个职位，今天爱煮饭会讲解怎么管理SEO外链员，怎么考核SEO外链员工作，如果你有更好的SEO外链员管理经验，别忘记分享下。

首先你自己要清楚SEO外链员的工作内容是什么，建议每个SEO主管应该尝试每一种外链方式，有利于你对SEO外链工作安排。

SEO外链员工作基础要求

1、负责网站的外部链接建设和维护，如网站友情链接建设，负责网站的目录提交、博客、论坛、书签等网站推广工作。

3、每天手工发布外链40-100条之间(不同行业性质不一样，对数量要求也不一样，这是经过测试数据，如果你拥有的外链资源多，估计还可以发布的更多)

4、要求SEO外链员进行外链资源整理，例如一个月把容易发外链的博客、论坛、b2b、分类信息进行记录，并对权重高的网站标记。

5、SEO外链员必须熟悉互联网，电脑操作熟练。

SEO外链员考核方法

1、外链数量：检查网站外链实际增涨量作为重点考核之一

2、检查外链着陆网站质量、外链存活率等

3、友链建设质量要单独列为考核之一

3、外链员每天必须填写“外链员工作记录表”，这样可以随时查看外链员工作情况。每周必需整理“外链资源记录表”，有利外链资源积累，同时也方便下一任外链员可以快速上手。

作者：李国辉@外贸SEO，转载请注明文章出处

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揭秘一天能学会SEO吗？

2011-04-04T05:37:00Z

seo越来越热门，越来越多人进入SEO行业，网站SEO竞争度也越来越恶习化，怎么学好SEO是最多人关注的话题，一个可以学会SEO吗？

学SEO的朋友我都建议多读几遍“SEO的难题是内容来源，基业长青在于回归用户。”，这是seowhy中尾部的一句话，它道出了SEO的精髓。

爱煮饭认为一般的网站SEO只需解决了以下三点

1、良好的网站结构(符合SEO网站结构)

A、动态Url不超过两参数，伪静态或静态页面

B、每个网页标题是唯一的(建议用：标题_网站名)

C、每个页面都有最新文章，我们要让搜索引擎认为我们的网站内容每天都在更新

2、持续的原创内容更新

3、持续的网站外链建设

大家看下以上三点，你一天能学会吗？如果你一个网站能按上以方法坚持半年以上，你打开网站流量站长统计时，你会发现你也可以做到每天1000个IP以上的网站。

除了以上三点，SEO更多的是细节，这些细节是在我们在操作中不断去发现的，例如怎么解决网站内容收录，不要神话SEO，但是也不要不做SEO，请牢牢记住你的网站存在的目的，是为了帮助你宣传企业品牌或销售你的产品。多想下用户需要什么，你的网站是否能满足用户的需求。

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SEO团队管理篇：网站编辑管理

2011-03-13T04:28:00Z

一个人自己做SEO的时候很容易，内容、外链、程序、策划等都是自己来，现在公司负责SEO了，慢慢就组建了一个SEO团队，计划会写一系列SEO团队管理分享文章，希望认识更多的SEO管理者。

SEO团队中如果真真细化的话，可以分的很细，今天分享的是怎么管理网站编辑，在我们讲网站编辑之前我们要明白网站编辑这个角色的定位，所谓的网站编辑就是负责网站内容的更新及策划。

网站内容可以分为以下三种

1、原创文章

我们怎么定义什么是原创文章，简单说就是80%以上内容是自己编写，非抄袭模仿的（人为的定义），对于搜索引擎来说，还要再加上一个条件，第一个被收录的内容。

2、伪原创文章

伪原创文章是指经过人工加以编辑过的文章，可以理解为把搜集来的资料把资料去粗留精，然后要融入自己的观点看法，再修饰一下字词句段落，用“山寨”来形容伪原创文章似呼更容易理解，因为伪原创文章与原创非常相似，内容大同小异。

所谓伪原创，顾名思义，就是“仿原创的文章”，也就是把一篇“原创”文章进行再加工修改，使得这篇文章让搜索引擎认为是一篇原创文章，从而提高收录的机会，从而提高网站权重。

3、复制的文章

复制的文章和采集的文章是有区别的，复制的文章是指经过人工筛选的文章，不像采集不管是什么文章都采过来。

当我们了解了网站内容后，才能对网站编辑工作有一个大概的认识，这样你就明白你的网站编辑每天必须做什么内容。

网站编辑考核指标参考

1、网站内容更新数量

2、所写的文章质量(指的是原创、伪原创、复制的文章比例)，越多的原创文章越好

3、文章是否按照SEO标准进行书写，文章的关键词排名也可作为一个参考。

4、网站内容出错率，例如上传重复的内容、文章中错别字过多，文章中语句不通顺等。

5、网站文章收录数量、网站文章排名情况等

能否管理好网站编辑，将影响到你的网站内容质量，SEO本质就是为客户创造有价值的内容，这样网站才能发展。更详细网站编辑管理文档你可以向我咨询。

作者：李国辉，转载请注明（http://seo.517379.com/web-editor/）

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同传领跑2011最赚钱的十大职业(转载)

2011-02-11T04:53:00Z

2011什么职业最挣钱，诺贝笔翻译公司为你整理了2011十大最挣钱职业介绍

1、同声传译

同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。

“同传的薪金可不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元。”“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定更吃香，一年挣个三四十万元应该很轻松的。”

2、3G工程师
据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。

由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。”空中网的相关人士表示。

3、网络媒体人才
网络媒体人才就是网络编辑。目前，类似于在新浪和搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。

“相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报。”新浪网的一位编辑对自己所从事的行业颇有信心。据预测，年收入应在10万元至12万元。
4、物流师

物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。

据相关人士透露，壳牌在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后还会由相当大的提升空间。“现在一年就能挣个7万元至10万元，估计4年之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。”该人士表示。

国际物流师（CILS）是国际物流管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国务院国有资产监督管理委员会商业技能鉴定中心和全国商务职业资格考评委员会根据全球物流产业发展的历史，参照世界发达国家的有关做法，结合目前我国物流产业现状，按照国际惯例推出的职业资格认证体系。

5. 系统集成工程师
一名刚刚毕业，毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元。用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。

据招聘网站人士预测，系统集成工程师在未来的年薪估计会在10万元至20万元。

6. 环境工程师
相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。

记者从相关途径获悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。

7. 精算师
我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。
随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，必然会需要更多的精算师。据预测，年收入应在12万元至15万元。

8. 报关员

“入世”后，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。据中华英才网、智联招聘网显示的资料，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。
未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10%-20%，到那时一年挣个10万元几乎不是问题。

9、中西医师/医药销售

“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香;二是进入医药生产流通企业;三是继续深造。”某招聘网校园部总监表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元左右。

10、注册会计师

据中国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师，而目前实际具备从业资格的只有8万人左右，其中被国际认可的不足15%。
每年包括德勤在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖统计、法律、数学等。而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。

更多请关注：诺贝笔翻译博客

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多语言网站建设注意问题

2010-12-27T01:57:00Z

多语言网站是指网站有两种及以上的语言,今天诺贝笔和大家谈谈关于多语言网站的一些基本技术要求,帮助企业进行多语言网站建设时注意到这些基本方面. 为更好开拓国际市场创造好基本条件。

一、网站能够在国际主流浏览器上正常打开

因为多语言网站一般面向的是国际市场，所以我们需要考虑到国际买家使用不同的浏览器能够正常访问到企业的网站。比如，Firefox是国际上较为流行的浏览器，目前国内许多网站，包括很多大型企业的网站都能在IE上运行，但不能在Firefox上工作。失去这部分访问者对于企业来说是对国际互联网环境的认知失误。

二、访问者能够快速访问网站

多语言网站一定面向的是多个国家和地区，访问者能够快速打开网站就要求网站服务器的位置能够快速响应这些对象。例如，把网站放置在香港能够快速辐射东南亚地区，兼顾到全球市场。如果你的企业需要开拓欧美市场，服务器放置在美国或德国会比较理想，这种情况可能会出现企业对网站更新时速度较慢的问题，一般情况下，网站管理后台的访问速度在一个可以接受的限度内。所以，我们建设多语言网站优先考虑访问者能够快速访问网站。

三、网站须具备国际视觉风格

企业建设多语种网站必定是希望开拓全球市场，建立企业国际品牌形象。以此为出发点需要我们放弃个人的主观视觉偏好，遵循和尊重国际设计风格，最好设计公司是专业面向全球的网页设计公司，确保你的网站能够被广泛的各国访问者接纳。专业的海外网建公司能够为企业提供精细、高雅、大方的首页设计，整体感强，使人首次访问就产生很高的认可度。

四、网站需要符合国际访问者的逻辑习惯

国内许多企业认为网站的层级较少、内容简单不能够反映大型企业的风范。例如关于我们这个栏目就罗列出公司简介、分厂介绍、企业文化、企业管理、历史回眸、生产设备、组织架构、员工园地等众多子栏目，这种栏目架构其使并不符合国际采购商的思维逻辑，并不能够向他们传递清晰的企业信息。企业可以参考国际同行的网站组织栏目，也可以借助专业公司的力量为你的网站安排栏目结构。往往专业公司会结合你所给出的参考网站设计出更理想的栏目来，这主要由于专业的海外网站策划人员能够从采购商访问网站的认知角度来规划设计。

五、从SEO角度看：选择多域名还是用二级域名
例如：诺贝笔现在有中文网站、英语网站、繁体网站，那域名怎么选择才合理？

http://www.noblepen.com/ 中文网站
http://en.noblepen.com/ 英语网站

这个是普通的一种做法，如果你的市场重点是中国，但是还是想多个国家的人看到你的网站，我们可以采取上以做法，但是如果你海外是重点市场，那就要用独立域名分别来实现中文和英语网站，这样做有利SEO排名。

如果你的产品面对德国、法国等英语以外为母语的国家，诺贝笔建议你必须考虑多语言网站建设，因为没有多语言网站你会失去一大部分客户，因为大多数人还是习惯看自己的母语。

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有效广告九原则转载

2010-12-26T12:31:00Z

瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。

    虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。

    某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。

    有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。

    合适的受众，合适的产品

    要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。

    《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。

    人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。

    英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。

    突出广告标题

    广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。

    有很多种方法都可以帮助你做到这一点。例如，一则刊登在报纸上的广告就有一个引人注目的标题：头发稀疏、无光泽的女士，重大消息！

    这个标题之所以能吸引到潜在顾客的注意力，原因有两个。第一，它表明了这是一些重要的消息；其次，它确定了服务的对象（头发无光泽或稀疏的女性）。结果，一个月就有一千两百多名女性剪下优惠券，寄给登广告的那家公司，以索取一本免费的有关头发护理流程的小册子。

    图文合一，传达主旨

    广告中应该有一幅照片或者图画，以便从画面上传递广告标题的主要意思。图片和文字相结合，应该向读者传递广告的主旨。"每一个好的广告都是一幅精美的海报，"阿拉斯泰尔·克朗普顿（Alastair Crompton）在《文案的手艺》（The Craft of Copywriting）一书中写到："读者无需细读内容，就能一眼抓住广告的主旨。"

    简单的画面常常就是最好的画面。汉密尔顿手表公司（Hamilton Watch）的威尔·斯通（Will Stone）说："有一个收藏家收藏了一只上个世纪20年代制造的手表，我们以它为原形进行了仿制，并尝试以两个不同的邮购广告推销这一产品。其中一个广告的画面是一张很大、很有冲击力的照片，在一个简单的背景下凸显手表的全貌；而另一个广告把焦点集中在展示这只手表的诞生年代---即"繁荣的20年代"的场景上，对产品本身的渲染不多。在画面上出现的是那个年代的一群新派女郎以及一辆轿车。结果，第一个直接配上产品照片---即以产品为中心---的广告为我们吸引到的销售量是第二个广告的3倍。"

    一般来说，用简单的画面直接展示产品或其用途，要好过某些奇特的、充满创意的理念。因为后者实际上会喧宾夺主，进而降低广告的销售力。

    版面设计吸引眼球

    什么样的版面设计才算引人注目？这个是只可"目"会不可言传的。花一两分钟浏览一些广告，你会发现有些广告看起来非常舒服，让人产生心动的感觉；有些广告似乎能把你的眼球吸引过去，令阅读成为一种乐趣。这种版面设计正是你想要的。应尽量避免你的版面设计给读者造成阅读困难。

    切记，你的广告必须有一个"焦点"，这一点非常重要。所谓"焦点"是指整个页面上吸引读者眼球的、居于中心位置的、最显眼的视觉元素。焦点一般是广告标题或画面。但也可能是你给读者提供的优惠券、广告正文的起始段。切记，如果在同一个广告里，存在两个或更多个同样显眼的画面，同时争夺读者的注意力，会让读者觉得摸不着头脑，不知道该从何读起。所以，一定要确保广告中的某个视觉元素比其他的都要大、都要显眼。

    围绕主题组织正文

    哪些信息需要在正文中提及，哪些不需要？要做出这个决定，你得先将各要点罗列出来，然后决定哪些最有价值，并且最能打动读者。

    先将产品的所有特性都罗列出来，同时附上每条特性能给人们带来的好处。例如，某空调的一个特性是能源效率比值（EER）达到9.2，它给顾客带来的好处是节省电费。

    在完整地列出产品特性及其能给顾客带来的相应好处的明细表后，将其按照重要性的高低来排序。然后在广告正文中首先提及最重要的那个好处，再依次补充其他的好处，直到你的广告稿足够令人信服。现在，你已经在空间有限的广告稿中，向读者强调了最重要的购买理由。

    内容具体，言之有物

    当前广告业最常见的错误可能是：广告文案懒于花时间去做两件事情，一是了解读者；二是深刻理解产品的特性以及它能够给人们带来的好处---也就是给读者一个购买它的理由，所以他们创作出来的广告文字索然无味。克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）在他的经典著作《科学的广告》（Scientific Advertising）一书中写道："人们不会接受陈词滥调与泛泛而谈，这样的文字不能给人留下任何印象。"

    一个好的广告之所以有效，主要是因为它内容具体、言之有物。言之有物的广告有两大长处：首先，它给顾客提供了在做出购买决定前所需要的那些信息；其次，它还创造了可信度。正如霍普金斯所言："与浮夸或概括性的文字相比，人们更加容易相信一个具体的事实阐述。"

    这是否意味着广告稿就是一连串事实与数字的罗列？当然不是！但是，广告策划人可以选择性地利用这些事实以支持他的广告词，这是他可以利用的最佳武器。以下广告的文字便写得相当精彩、明确，并且阐述的都是事实。

    ●西屋（Westinghouse）空调，型号Mobilaire R 5000，仅重59磅，最大制冷面积12×16平方英尺。买一台回家，数分钟之内就能把它安装好---可以把它像电灯一样接入电源插座。

    ●BluBlockers太阳眼镜可以过滤蓝色光线，令物体的视觉效果更加清晰，并且有较强的三维立体感。蓝色是我们所能看到的光谱中最短的光波，它的焦点位于我们视网膜（这才是我们眼睛的对焦屏）的稍前方。BluBlockers镜片过滤蓝光，保护你的视力，令物体呈现三维立体感。当然，好处还不止这些......

    顾客第一，产品第二

    这句话听起来自相矛盾，但是实际上并非如此。广告中一定要有产品的相关信息，这个信息必须是对读者非常重要的---他能从中发现有趣、吸引人的东西；他能从中找到很多问题的答案；他的好奇心能从中得到满足；他会因此而相信你所说的。一句话，这个信息促使他购买你的产品。

对读者而言，他所关注的问题、他的期望要比你的产品、公司以及目标更加重要。正如国际著名的营销专家、Worldprofit公司的CEO杰弗里·兰特（Jeffrey Lant）所说的那样，好的广告一定要"以顾客为中心，聚焦于潜在顾客，聚焦于你的产品如何帮助他们解决问题"。产品处于一个次要的位置，只有当它涉及到广告受众的需求、期望、关心的问题，或者是他想要得到的某种好处时，你才需要考虑它。公司介绍在广告中是处于第三位的，只有当你的潜在顾客趋向于与那些声誉良好、财务稳健的著名公司打交道的时侯，你才需要去考虑它。

    举个例子，与其说"本公司在全国设有五十多个服务中心"，不如说"本公司在全国设立了五十多个服务中心，其中的任何一家都将为你提供及时、周到的服务，快速将替换零件送到你手上。"后者将读者能从中得到的好处明明白白地表述出来了。还有，与其说"节省能源"，不如说"让你的夏日电费减半"。

    文字洗练，亲切自然

    《工商营销》（Business Marketing）杂志的广告评论家小组开了一个月度专栏，专门评点广告界的动态，在他们眼里，优秀的广告文字应该就像朋友间的对话一样亲切自然。

    的确，广告文字不应该华而不实，给人一种清高、超然的感觉；或者以"公司风格"撰写，官话连篇也不可取。最有效的广告稿应该是平实、简单、对话式的---如果一个人诚心给予你帮助或建议，他就会以这样的口吻对你说话。

    你可以阅读一些邮购业、健康护理业或者金融界的广告，它们的风格与表述的口吻正是你想要的。

    推动顾客采取行动

    将广告转变为激发读者反应的营销工具，需要做到以下三点。首先，明确你希望他们采取什么样的行动。你希望你的潜在顾客给你打电话还是写信，或者剪下优惠券，把它寄回给你以索取相应的优惠？你希望这些读者亲自光临你的店铺，向你索要产品目录或销售手册，确定与销售人员详谈的时间，试用你的产品，或直接订购你在广告中推出的产品？

    第二，推动他们采取行动。你应该在广告文字中的最后几段清楚地说明你希望读者采取的行动，并对此给出充分的理由。例如：

    ●现在就将优惠券剪下寄出或拨打免费电话，我们将……

    ●快快拨打1-800-□□□□□□，与我们最近的经销商取得联系！

    ●寄出此卡（或此优惠券），我们将免费赠阅一期，你可以在阅读之后再付费订阅。

    ●售点营销（POP marketing）的无价宝典，免费索取大师之作：《每一个营销总监都应该知道的33种改进店面展示的方法》。

    第三步是给读者提供一个反馈途径。你要在广告版面中特别强调这一途径，以简化读者与你取得联系的流程。

    印刷广告中出现的免费电话号码（一般以很大的字号印刷，以引起注意）、附送的优惠券、作为插页嵌入的反馈回执都是可选的反馈途径。

    即使你的广告并不一定要求读者做出反馈，也应该给读者提供一个方便的联系途径，如果他想与你交易，也就能轻易联系上你。这意味着你一定要在广告上附上地址及联系电话。

    下面这个案例能给我们一些有趣的启发。长岛电力公司（Long Island Lighting Company）曾经在电视上做广告，宣称为用户提供免费的用电知识手册，观众只需拔打该公司当地办事处的电话就可获取此手册。但是，广告中竟然没有提及一个电话号码！可悲的是，这种闹剧随处可见。这不等于不让读者联系你、不让顾客订购你的产品吗？

    Robert Bly是一个自由广告撰稿人，在B2B及直复营销（direct marketing）领域有着20年的工作经验。他为众多出版公司撰写直邮广告。

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谈谈本地化翻译的术语管理

2010-12-03T08:04:00Z

本地化翻译的术语管理是保证本地化翻译质量和效率的重要因素。但是目前的术语管理工具和方法存在很多不方便的地方，改进术语管理的方法成为本地化翻译届面临的现实问题。

本地化行业资深人士雷老虎(网名)对本地化术语管理进行了思考和总结，现在把他的看法写出来，请大家讨论。

众所周知，在本地化项目中通常采用词汇表形式进行术语管理，一般采取xls及csv等文件格式，并由此催生了ezFind等工具，为术语管理带来了很大的方便。

一、本地化翻译的术语管理目标

1. 降低本地化行业的门槛

由于本地化行业是从IT行业的本地化开始的，不可能要求本地化从业人员对所翻译的内容都有非常深刻的了解（即便是IT 业内人士，由于IT业分工很细且技术发展日新月异，而要本地化的资料都是最代表的是最新的技术，也不能保证对其有非常深入的了解），因此需要用词汇表的方式让本地化从业人员知晓各个专业术语的翻译，并借助词汇表逐步熟悉计算机行业的知识，提高水平。

2.保证翻译的一致性

在第一个目标的基础上，实现诸如保证翻译的一致性等目标。

二、当前本地化翻译术语管理存在的问题

尽管市场上存在各种各样的术语管理工具，遗憾的是现在的术语管理很难完全实现上述目标。下面举几个例子来说明这一问题：

1．被动查询

现在的词汇表术语管理方法只能在使用者需要查询时提供正确的翻译，而不能告诉使用者何时需要查询，比如 Check the option to confirm xxx。如果是一个新手，check 恐怕不会去查询词汇表吧，这种错误恐怕是他自己检查100遍也查不出来的。

2．信息不充分

现在的词汇表省略了很多重要的信息，使使用者知其然不知其所以然，达不到借助词汇表提高对产品的熟悉程度的目的。

举个例子，在北大方正汉化的autocad11中，save as 这一命令被翻译为“赋名存盘”，而不是通常的“另存为”，当时感觉很诧异。后来仔细琢磨，不由得佩服译者的匠心独运：在一般的程序中，如果你正在编辑的文件是1.*，使用save as 后（假定为 2.*），则当前打开的文件为 2.*。而在autocad 11 中则不然，如果你正在编辑的文件是1.dwg，使用save as 后（假定为 2.dwg），则当前打开的文件为 1.dwg。译者考虑到了autocad11 中save as 命令与一般save as 命令的不同，因此给出了不同于“另存为”的翻译。

但译者这种匠心，通过词汇表是很难传达给所有项目的参与者的。项目组的其他人如果不是非常用心，恐怕也只是简单地follow，失去了借此加深对产品理解的机会。

3．智能性差

词汇表还有一个问题，即如果A 翻译成 a，B 翻译成 b, 则有些词汇表则不再提供A+B的翻译，而问题有时就出现在这里。比如笔者前段时间遇到的一个翻译，Tempering 词汇表中翻译为“回火”，furnace 翻译为“熔炉”，Tempering furnace 没有提供翻译。翻译想当然的翻译为“回火熔炉”。岂不知 Tempering furnace 的温度是很低的，根本达不到“熔”的程度，只能翻译为回火炉。因此在词汇表中furnace 应该翻译为“炉，熔炉”并标注出在何种情况下应选用何种翻译。

三、小结

以上的几个情况凸现了以Excel格式为基础的词汇管理所存在的一些问题，因此我认为条件成熟的公司应该以知识库的形式提供各种词汇表，这样才能弥补现有格式词汇表之不足，最终得到最准确、专业的本地化产品。

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2010-11-08T07:37:00Z

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