博客园_Mijie

pathname: find命令所查找的目录路径。例如用.来表示当前目录，用/来表示系统根目录。
-print： find命令将匹配的文件输出到标准输出。
-exec： find命令对匹配的文件执行该参数所给出的shell命令。相应命令的形式为'command' {  } \;，注意{   }和\；之间的空格。
-ok： 和-exec的作用相同，只不过以一种更为安全的模式来执行该参数所给出的shell命令，在执行每一个命令之前，都会给出提示，让用户来确定是否执行。

3、find命令选项

-name 

按照文件名查找文件。

-perm 
按照文件权限来查找文件。

-prune 
使用这一选项可以使find命令不在当前指定的目录中查找，如果同时使用-depth选项，那么-prune将被find命令忽略。

-user 
按照文件属主来查找文件。

-group 
按照文件所属的组来查找文件。

-mtime -n +n 
按照文件的更改时间来查找文件， - n表示文件更改时间距现在n天以内，+ n表示文件更改时间距现在n天以前。find命令还有-atime和-ctime 选项，但它们都和-m time选项。

-nogroup 
查找无有效所属组的文件，即该文件所属的组在/etc/groups中不存在。

-nouser 
查找无有效属主的文件，即该文件的属主在/etc/passwd中不存在。
-newer file1 ! file2 

查找更改时间比文件file1新但比文件file2旧的文件。
-type 

查找某一类型的文件，诸如：

b - 块设备文件。
d - 目录。
c - 字符设备文件。
p - 管道文件。
l - 符号链接文件。
f - 普通文件。

-size n：[c] 查找文件长度为n块的文件，带有c时表示文件长度以字节计。
-depth：在查找文件时，首先查找当前目录中的文件，然后再在其子目录中查找。
-fstype：查找位于某一类型文件系统中的文件，这些文件系统类型通常可以在配置文件/etc/fstab中找到，该配置文件中包含了本系统中有关文件系统的信息。

-mount：在查找文件时不跨越文件系统mount点。
-follow：如果find命令遇到符号链接文件，就跟踪至链接所指向的文件。
-cpio：对匹配的文件使用cpio命令，将这些文件备份到磁带设备中。

另外,下面三个的区别:

   -amin n
　　查找系统中最后N分钟访问的文件

　　-atime n
　　查找系统中最后n*24小时访问的文件

　　-cmin n
　　查找系统中最后N分钟被改变文件状态的文件

　　-ctime n
　　查找系统中最后n*24小时被改变文件状态的文件

   　-mmin n
　　查找系统中最后N分钟被改变文件数据的文件

　　-mtime n
　　查找系统中最后n*24小时被改变文件数据的文件

4、使用exec或ok来执行shell命令

使用find时，只要把想要的操作写在一个文件里，就可以用exec来配合find查找，很方便的

在有些操作系统中只允许-exec选项执行诸如l s或ls -l这样的命令。大多数用户使用这一选项是为了查找旧文件并删除它们。建议在真正执行rm命令删除文件之前，最好先用ls命令看一下，确认它们是所要删除的文件。

exec选项后面跟随着所要执行的命令或脚本，然后是一对儿{ }，一个空格和一个\，最后是一个分号。为了使用exec选项，必须要同时使用print选项。如果验证一下find命令，会发现该命令只输出从当前路径起的相对路径及文件名。

例如：为了用ls -l命令列出所匹配到的文件，可以把ls -l命令放在find命令的-exec选项中

# find . -type f -exec ls -l {  } \;
-rw-r--r--    1 root     root        34928 2003-02-25  ./conf/httpd.conf
-rw-r--r--    1 root     root        12959 2003-02-25  ./conf/magic
-rw-r--r--    1 root     root          180 2003-02-25  ./conf.d/README

上面的例子中，find命令匹配到了当前目录下的所有普通文件，并在-exec选项中使用ls -l命令将它们列出。
在/logs目录中查找更改时间在5日以前的文件并删除它们：

$ find logs -type f -mtime +5 -exec rm { } \;

记住：在shell中用任何方式删除文件之前，应当先查看相应的文件，一定要小心！当使用诸如mv或rm命令时，可以使用-exec选项的安全模式。它将在对每个匹配到的文件进行操作之前提示你。

在下面的例子中， find命令在当前目录中查找所有文件名以.LOG结尾、更改时间在5日以上的文件，并删除它们，只不过在删除之前先给出提示。

$ find . -name "*.conf"  -mtime +5 -ok rm {  } \;
< rm ... ./conf/httpd.conf > ? n

按y键删除文件，按n键不删除。

任何形式的命令都可以在-exec选项中使用。

在下面的例子中我们使用grep命令。find命令首先匹配所有文件名为“ passwd*”的文件，例如passwd、passwd.old、passwd.bak，然后执行grep命令看看在这些文件中是否存在一个sam用户。

# find /etc -name "passwd*" -exec grep "sam" {  } \;
sam:x:501:501::/usr/sam:/bin/bash

二、find命令的例子；

1、查找当前用户主目录下的所有文件：

下面两种方法都可以使用

$ find $HOME -print
$ find ~ -print

2、让当前目录中文件属主具有读、写权限，并且文件所属组的用户和其他用户具有读权限的文件；

$ find . -type f -perm 644 -exec ls -l { } \;

3、为了查找系统中所有文件长度为0的普通文件，并列出它们的完整路径；

$ find / -type f -size 0 -exec ls -l { } \;

4、查找/var/logs目录中更改时间在7日以前的普通文件，并在删除之前询问它们；

$ find /var/logs -type f -mtime +7 -ok rm { } \;

5、为了查找系统中所有属于root组的文件；

$find . -group root -exec ls -l {  } \;
-rw-r--r--    1 root     root          595 10月 31 01:09 ./fie1

6、find命令将删除当目录中访问时间在7日以来、含有数字后缀的admin.log文件。

该命令只检查三位数字，所以相应文件的后缀不要超过999。先建几个admin.log*的文件，才能使用下面这个命令

$ find . -name "admin.log[0-9][0-9][0-9]" -atime -7  -ok
rm {  } \;
< rm ... ./admin.log001 > ? n
< rm ... ./admin.log002 > ? n
< rm ... ./admin.log042 > ? n
< rm ... ./admin.log942 > ? n

7、为了查找当前文件系统中的所有目录并排序；

$ find . -type d | sort

8、为了查找系统中所有的rmt磁带设备；

$ find /dev/rmt -print

三、xargs

xargs - build and execute command lines from standard input

在使用find命令的-exec选项处理匹配到的文件时， find命令将所有匹配到的文件一起传递给exec执行。但有些系统对能够传递给exec的命令长度有限制，这样在find命令运行几分钟之后，就会出现溢出错误。错误信息通常是“参数列太长”或“参数列溢出”。这就是xargs命令的用处所在，特别是与find命令一起使用。

find命令把匹配到的文件传递给xargs命令，而xargs命令每次只获取一部分文件而不是全部，不像-exec选项那样。这样它可以先处理最先获取的一部分文件，然后是下一批，并如此继续下去。

在有些系统中，使用-exec选项会为处理每一个匹配到的文件而发起一个相应的进程，并非将匹配到的文件全部作为参数一次执行；这样在有些情况下就会出现进程过多，系统性能下降的问题，因而效率不高；

而使用xargs命令则只有一个进程。另外，在使用xargs命令时，究竟是一次获取所有的参数，还是分批取得参数，以及每一次获取参数的数目都会根据该命令的选项及系统内核中相应的可调参数来确定。

来看看xargs命令是如何同find命令一起使用的，并给出一些例子。

下面的例子查找系统中的每一个普通文件，然后使用xargs命令来测试它们分别属于哪类文件

#find . -type f -print | xargs file
./.kde/Autostart/Autorun.desktop: UTF-8 Unicode English text
./.kde/Autostart/.directory:      ISO-8859 text\
......

在整个系统中查找内存信息转储文件(core dump) ，然后把结果保存到/tmp/core.log 文件中：

$ find / -name "core" -print | xargs echo "" >/tmp/core.log

上面这个执行太慢，我改成在当前目录下查找

#find . -name "file*" -print | xargs echo "" > /temp/core.log
# cat /temp/core.log
./file6

在当前目录下查找所有用户具有读、写和执行权限的文件，并收回相应的写权限：

# ls -l
drwxrwxrwx    2 sam      adm          4096 10月 30 20:14 file6
-rwxrwxrwx    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 http3.conf
-rwxrwxrwx    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 httpd.conf

# find . -perm -7 -print | xargs chmod o-w
# ls -l
drwxrwxr-x    2 sam      adm          4096 10月 30 20:14 file6
-rwxrwxr-x    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 http3.conf
-rwxrwxr-x    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 httpd.conf

用grep命令在所有的普通文件中搜索hostname这个词：

# find . -type f -print | xargs grep "hostname"
./httpd1.conf:#     different IP addresses or hostnames and have them handled by the
./httpd1.conf:# VirtualHost: If you want to maintain multiple domains/hostnames
on your

用grep命令在当前目录下的所有普通文件中搜索hostnames这个词：

# find . -name \* -type f -print | xargs grep "hostnames"
./httpd1.conf:#     different IP addresses or hostnames and have them handled by the
./httpd1.conf:# VirtualHost: If you want to maintain multiple domains/hostnames
on your

注意，在上面的例子中， \用来取消find命令中的*在shell中的特殊含义。

find命令配合使用exec和xargs可以使用户对所匹配到的文件执行几乎所有的命令。

四、find 命令的参数

下面是find一些常用参数的例子，有用到的时候查查就行了，像上面前几个贴子，都用到了其中的的一些参数，也可以用man或查看论坛里其它贴子有find的命令手册

1、使用name选项

文件名选项是find命令最常用的选项，要么单独使用该选项，要么和其他选项一起使用。

可以使用某种文件名模式来匹配文件，记住要用引号将文件名模式引起来。

不管当前路径是什么，如果想要在自己的根目录$HOME中查找文件名符合*.txt的文件，使用~作为 'pathname'参数，波浪号~代表了你的$HOME目录。

$ find ~ -name "*.txt" -print

想要在当前目录及子目录中查找所有的‘ *.txt’文件，可以用：

$ find . -name "*.txt" -print

想要的当前目录及子目录中查找文件名以一个大写字母开头的文件，可以用：

$ find . -name "[A-Z]*" -print

想要在/etc目录中查找文件名以host开头的文件，可以用：

$ find /etc -name "host*" -print

想要查找$HOME目录中的文件，可以用：

$ find ~ -name "*" -print 或find . -print

要想让系统高负荷运行，就从根目录开始查找所有的文件。

$ find / -name "*" -print

如果想在当前目录查找文件名以两个小写字母开头，跟着是两个数字，最后是.txt的文件，下面的命令就能够返回名为ax37.txt的文件：

$find . -name "[a-z][a-z][0--9][0--9].txt" -print

2、用perm选项

按照文件权限模式用-perm选项,按文件权限模式来查找文件的话。最好使用八进制的权限表示法。

如在当前目录下查找文件权限位为755的文件，即文件属主可以读、写、执行，其他用户可以读、执行的文件，可以用：

$ find . -perm 755 -print

还有一种表达方法：在八进制数字前面要加一个横杠-，表示都匹配，如-007就相当于777，-006相当于666

# ls -l
-rwxrwxr-x    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 http3.conf
-rw-rw-rw-    1 sam      adm         34890 10月 31 00:57 httpd1.conf
-rwxrwxr-x    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 httpd.conf
drw-rw-rw-    2 gem      group        4096 10月 26 19:48 sam
-rw-rw-rw-    1 root     root         2792 10月 31 20:19 temp

# find . -perm 006
# find . -perm -006
./sam
./httpd1.conf
./temp

-perm mode:文件许可正好符合mode

-perm +mode:文件许可部分符合mode

-perm -mode: 文件许可完全符合mode

3、忽略某个目录

如果在查找文件时希望忽略某个目录，因为你知道那个目录中没有你所要查找的文件，那么可以使用-prune选项来指出需要忽略的目录。在使用-prune选项时要当心，因为如果你同时使用了-depth选项，那么-prune选项就会被find命令忽略。

如果希望在/apps目录下查找文件，但不希望在/apps/bin目录下查找，可以用：

$ find /apps -path "/apps/bin" -prune -o -print

4、使用find查找文件的时候怎么避开某个文件目录

比如要在/usr/sam目录下查找不在dir1子目录之内的所有文件

find /usr/sam -path "/usr/sam/dir1" -prune -o -print

find [-path ..] [expression] 在路径列表的后面的是表达式

-path "/usr/sam" -prune -o -print 是 -path "/usr/sam" -a -prune -o
-print 的简写表达式按顺序求值, -a 和 -o 都是短路求值，与 shell 的 && 和 || 类似如果 -path "/usr/sam" 为真，则求值 -prune , -prune 返回真，与逻辑表达式为真；否则不求值 -prune，与逻辑表达式为假。如果 -path "/usr/sam" -a -prune 为假，则求值 -print ，-print返回真，或逻辑表达式为真；否则不求值 -print，或逻辑表达式为真。

这个表达式组合特例可以用伪码写为

if -path "/usr/sam"  then
          -prune
else
          -print

避开多个文件夹

find /usr/sam $ -path /usr/sam/dir1 -o -path /usr/sam/file1 $ -prune -o -print

圆括号表示表达式的结合。

\ 表示引用，即指示 shell 不对后面的字符作特殊解释，而留给 find 命令去解释其意义。

查找某一确定文件，-name等选项加在-o 之后

#find /usr/sam $-path /usr/sam/dir1 -o -path /usr/sam/file1 $ -prune -o -name "temp" -print

5、使用user和nouser选项

按文件属主查找文件，如在$HOME目录中查找文件属主为sam的文件，可以用：

$ find ~ -user sam -print

在/etc目录下查找文件属主为uucp的文件：

$ find /etc -user uucp -print

为了查找属主帐户已经被删除的文件，可以使用-nouser选项。这样就能够找到那些属主在/etc/passwd文件中没有有效帐户的文件。在使用-nouser选项时，不必给出用户名； find命令能够为你完成相应的工作。

例如，希望在/home目录下查找所有的这类文件，可以用：

$ find /home -nouser -print

6、使用group和nogroup选项

就像user和nouser选项一样，针对文件所属于的用户组， find命令也具有同样的选项，为了在/apps目录下查找属于gem用户组的文件，可以用：

$ find /apps -group gem -print

要查找没有有效所属用户组的所有文件，可以使用nogroup选项。下面的find命令从文件系统的根目录处查找这样的文件

$ find / -nogroup-print

7、按照更改时间或访问时间等查找文件

如果希望按照更改时间来查找文件，可以使用mtime,atime或ctime选项。如果系统突然没有可用空间了，很有可能某一个文件的长度在此期间增长迅速，这时就可以用mtime选项来查找这样的文件。

用减号-来限定更改时间在距今n日以内的文件，而用加号+来限定更改时间在距今n日以前的文件。

希望在系统根目录下查找更改时间在5日以内的文件，可以用：

$ find / -mtime -5 -print

为了在/var/adm目录下查找更改时间在3日以前的文件，可以用：

$ find /var/adm -mtime +3 -print

8、查找比某个文件新或旧的文件

如果希望查找更改时间比某个文件新但比另一个文件旧的所有文件，可以使用-newer选项。它的一般形式为：

newest_file_name ! oldest_file_name

其中，！是逻辑非符号。

查找更改时间比文件sam新但比文件temp旧的文件：

例：有两个文件

-rw-r--r--    1 sam      adm             0 10月 31 01:07 fiel
-rw-rw-rw-    1 sam      adm         34890 10月 31 00:57 httpd1.conf
-rwxrwxr-x    2 sam      adm             0 10月 31 01:01 httpd.conf
drw-rw-rw-    2 gem      group        4096 10月 26 19:48 sam
-rw-rw-rw-    1 root     root         2792 10月 31 20:19 temp

# find -newer httpd1.conf  ! -newer temp -ls
1077669    0 -rwxrwxr-x   2 sam      adm             0 10月 31 01:01 ./httpd.conf
1077671    4 -rw-rw-rw-   1 root     root         2792 10月 31 20:19 ./temp
1077673    0 -rw-r--r--   1 sam      adm             0 10月 31 01:07 ./fiel

查找更改时间在比temp文件新的文件：

$ find . -newer temp -print

9、使用type选项

$ find /etc -type d -print

在当前目录下查找除目录以外的所有类型的文件，可以用：

$ find . ! -type d -print

在/etc目录下查找所有的符号链接文件，可以用

$ find /etc -type l -print

10、使用size选项

可以按照文件长度来查找文件，这里所指的文件长度既可以用块（block）来计量，也可以用字节来计量。以字节计量文件长度的表达形式为N c；以块计量文件长度只用数字表示即可。

在按照文件长度查找文件时，一般使用这种以字节表示的文件长度，在查看文件系统的大小，因为这时使用块来计量更容易转换。
在当前目录下查找文件长度大于1 M字节的文件：

$ find . -size +1000000c -print

在/home/apache目录下查找文件长度恰好为100字节的文件：

$ find /home/apache -size 100c -print

在当前目录下查找长度超过10块的文件（一块等于512字节）：

$ find . -size +10 -print

11、使用depth选项

在使用find命令时，可能希望先匹配所有的文件，再在子目录中查找。使用depth选项就可以使find命令这样做。这样做的一个原因就是，当在使用find命令向磁带上备份文件系统时，希望首先备份所有的文件，其次再备份子目录中的文件。

在下面的例子中， find命令从文件系统的根目录开始，查找一个名为CON.FILE的文件。

它将首先匹配所有的文件然后再进入子目录中查找。

$ find / -name "CON.FILE" -depth -print

12、使用mount选项

在当前的文件系统中查找文件（不进入其他文件系统），可以使用find命令的mount选项。

从当前目录开始查找位于本文件系统中文件名以XC结尾的文件：

$ find . -name "*.XC" -mount -print

五、关于本文

本文是find 命令的详细说明，可贵的是针对参数举了很多的实例，大量的例证，让初学者更为容易理解；本文是zhy2111314兄贴在论坛中；我对本文进行了再次整理，为方便大家阅读； ── 北南南北

六、相关文档

由北南南北在 2005/12/20 - 10:24 发表
Linux
基础知识
命令/SHELL/PERL
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-exec 和管道符

用 -exec来执行shell命令，和通过管道符|来执行有什么不同？

由 li_qinshan 在 2008/10/15 - 18:05 发表
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可不可以忽略 Permission denied的

-bash-3.1$ find /home/f/a -type f -name enen -exec ls -l {} \;
find: /home/f/a/liuyunge: Permission denied
find: /home/f/a/ll1012: Permission denied
find: /home/f/a/hebaidu: Permission denied
find: /home/f/a/ET_SUN: Permission denied
find: /home/f/a/Rory.Lu: Permission denied
-rw-r--r-- 1 lufeng 27108 60 Nov 1 14:24 /home/f/a/lufeng/enen
find: /home/f/a/shenglee2007: Permission denied
find: /home/f/a/zlh750620: Permission denied
find: /home/f/a/mlh720goodboy: Permission denied

由 LinuxSir 在 2007/11/03 - 10:20 发表
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-mtime +n

-mtime +n -n

"用减号-来限定更改时间在距今n日以内的文件，而用加号+来限定更改时间在距今n日以前的文件"

疑问：用加号+来限定更改时间在距今 (n+1) 日以前的文件

由 LinuxSir 在 2007/03/06 - 15:33 发表
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very good.Thanks

very good.Thanks

由 zywsdu 在 2006/09/29 - 12:04 发表
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很好的文章

谢谢，又学到一些东西

由 LinuxSir 在 2006/09/13 - 20:00 发表
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非常感谢，很实用的文档

非常感谢，很实用的文档，对俺很有帮助哟。

由 Anonymous (未验证) 在 2006/08/29 - 16:49 发表
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如-007就相当于777，-006相当于666 有误

-007应该是至少007的意思：如：407，447 etc

由 LinuxSir 在 2006/01/22 - 19:58 发表
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man，find有详细的例子，-007是的确至少007的意思

我查看了man，find有详细的例子，-007是的确至少007的意思。
而且 -perm +mode 是老的用法，新用法是 find -perm /mode.手册上说他们作用是一样的。

由 Anonymous (未验证) 在 2006/09/10 - 22:12 发表
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-exec后边的{}有问题

{}之间没有空格吧.页面上的命令有空格,复制粘贴后是错误的.

由 LinuxSir 在 2005/12/26 - 20:23 发表
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这里的确有问题

debian:~# find /usr/bin -type f -size -50c -exec 'ls -l' {} ;
find: missing argument to `-exec'

debian:~# find /usr/bin -type f -size -50c -exec ls -l '{}' ';'
-rwxr-xr-x 1 root root 30 2003-11-08 21:31 /usr/bin/rgrep
-rwxr-xr-x 1 root root 29 2004-11-22 14:09 /usr/bin/bison.yacc
-rwxr-xr-x 1 root root 48 2005-09-04 15:20 /usr/bin/pydoc2.3
-rwxr-xr-x 1 root root 32 2005-05-16 19:02 /usr/bin/gnome-sudo

debian:~# find /usr/bin -type f -size -50c -exec ls -l '{}' \;
-rwxr-xr-x 1 root root 30 2003-11-08 21:31 /usr/bin/rgrep
-rwxr-xr-x 1 root root 29 2004-11-22 14:09 /usr/bin/bison.yacc
-rwxr-xr-x 1 root root 48 2005-09-04 15:20 /usr/bin/pydoc2.3
-rwxr-xr-x 1 root root 32 2005-05-16 19:02 /usr/bin/gnome-sudo

debian:~# find /usr/bin -type f -size -50c -exec ls -l \{\} \;
-rwxr-xr-x 1 root root 30 2003-11-08 21:31 /usr/bin/rgrep
-rwxr-xr-x 1 root root 29 2004-11-22 14:09 /usr/bin/bison.yacc
-rwxr-xr-x 1 root root 48 2005-09-04 15:20 /usr/bin/pydoc2.3
-rwxr-xr-x 1 root root 32 2005-05-16 19:02 /usr/bin/gnome-sudo

在用-exec的时候，command不能用''，而{}和;必须用''，或者\转义。

由 LinuxSir 在 2006/07/23 - 11:31 发表
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不错的文章

这样的实用实干的文章越多越好！

由 LinuxSir 在 2005/12/23 - 01:04 发表
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非常奇怪的问题！！！！

在RHEL4下有文件：/lib/modules/2.6.9ELsmp/source/include/linux/version.h
但是为何用命令find / -name version.h
或者到目录：/lib/modules/2.6.9ELsmp/下
find . -name version.h
都无法找到上述文件。
但是在：/lib/modules/2.6.9ELsmp/source下
find . -name version.h
却可以找到这个文件。
不知是什么原因？？？？

由 LinuxSir 在 2006/06/05 - 12:04 发表
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排版有误？

这么多&line; 应该是|吧

由 LinuxSir 在 2005/12/20 - 18:53 发表
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谢谢，已经修复

谢谢，已经修复；

由北南南北在 2005/12/20 - 19:10 发表
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改过了么？怎么还有line

7、为了查找当前文件系统中的所有目录并排序；

$ find . -type d &line;sort

由 LinuxSir 在 2005/12/21 - 09:08 发表
要发表评论，请先登录或注册

非常感谢，全部修正；

非常感谢，全部修正；

由北南南北在 2005/12/21 - 10:54 发表
要发表评论，请先登录或注册

在solaris下

在solaris下，不用也不能转义直接使用 ...... -exec ls -l {} \; 即可.

由 LinuxSir 在 2007/10/29 - 16:05 发表
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本文链接

find和xargs命令

2011-05-30T09:44:00Z

想好好学习的同学，请认真看完，有点长。
能很好的用好find将是Linux工作的一大幸事，不要奢望一口气记住本文所有的方法，要慢慢的去尝试和领会这些用法的精妙和合理之处，到了一定时候自然会记住很多，能够举一反三将是最大的收获！
1.find
由于find具有强大的功能，所以它的选项也很多，其中大部分选项都值得我们花时间来了解一下。即使系统中含有网络文件系统( N F S )，find命令在该文件系统中同样有效，只你具有相应的权限。在运行一个非常消耗资源的find命令时，很多人都倾向于把它放在后台执行，因为遍历一个大的文件系统可能会花费很长的时间(这里是指3 0 G字节以上的文件系统)。
find命令的一般形式为：
find pathname -options [-print -exec -ok ...]
让我们来看看该命令的参数：
pathname: find命令所查找的目录路径。例如用.来表示当前目录，用/来表示系统根目录。
-print： find命令将匹配的文件输出到标准输出。
-exec： find命令对匹配的文件执行该参数所给出的s h e l l命令。相应命令的形式为' command' { } \;。注意';'前面的'\'，否则会提示find 遗漏“-ok”的参数。
-ok：和- exec的作用相同，只不过以一种更为安全的模式来执行该参数所给出的shell命令，在执行每一个命令之前，都会给出提示，让用户来确定是否执行。
find命令选项：
-name：按照文件名查找文件。
-perm：按照文件权限来查找文件。
-prune：使用这一选项可以使find命令不在当前指定的目录中查找，如果同时使用-depth选项，那么-prune将被find命令忽略。
-user：按照文件属主来查找文件。
-group：按照文件所属的组来查找文件。
-mtime -n +n：按照文件的更改时间来查找文件， - n表示文件更改时间距现在n天以内，+ n表示文件更改时间距现在n天以前。find命令还有- a t i m e和- c t i m e选项，但它们都和- m t i m e选项。
-nogroup：查找无有效所属组的文件，即该文件所属的组在/ e t c / g r o u p s中不存在。
-nouser：查找无有效属主的文件，即该文件的属主在/ e t c / p a s s w d中不存在。
-newer file1 ! file2：查找更改时间比文件f i l e 1新但比文件f i l e 2旧的文件。
-type 查找某一类型的文件，诸如：
b - 块设备文件。
d - 目录。
c - 字符设备文件。
p - 管道文件。
l - 符号链接文件。
f - 普通文件。
-size n[c]：查找文件长度为n块的文件，带有c时表示文件长度以字节计。
-depth：在查找文件时，首先查找当前目录中的文件，然后再在其子目录中查找。
-fstype：查找位于某一类型文件系统中的文件，这些文件系统类型通常可以在配置文件/ e t c / f s t a b中找到，该配置文件中包含了本系统中有关文件系统的信息。
-mount：在查找文件时不跨越文件系统m o u n t点。
-follow：如果find命令遇到符号链接文件，就跟踪至链接所指向的文件。
-cpio：对匹配的文件使用c p i o命令，将这些文件备份到磁带设备中。
另外,下面三个的区别:
-amin n

查找系统中最后N分钟访问的文件
-atime n
查找系统中最后n*24小时访问的文件
-cmin n
查找系统中最后N分钟被改变文件状态的文件
-ctime n
查找系统中最后n*24小时被改变文件状态的文件
-mmin n
查找系统中最后N分钟被改变文件数据的文件
-mtime n
查找系统中最后n*24小时被改变文件数据的文件
使用exec或ok来执行shell命令
e x e c选项后面跟随着所要执行的命令或脚本，然后是一对儿{}，一个空格和一个'\'，最后是一个分号。
例如：为了用ls -l命令列出所匹配到的文件，可以把ls -l命令放在find命令的-exec选项中
# find . -type f -exec ls -l {} \;
-w-r--r-- 1 root root 34928 2003-02-25 ./conf/httpd.conf
-rw-r--r-- 1 root root 12959 2003-02-25 ./conf/magic
-rw-r--r-- 1 root root 180 2003-02-25 ./conf.d/README
上面的例子中，find命令匹配到了当前目录下的所有普通文件，并在- e x e c选项中使用ls -l命令将它们列出。
在/ l o g s目录中查找更改时间在5日以前的文件并删除它们：
$ find logs -type f -mtime +5 -exec rm {} \;
记住，在s h e l l中用任何方式删除文件之前，应当先查看相应的文件，一定要小心！当使用诸如m v或r m命令时，可以使用- e x e c选项的安全模式-o k ，它每个匹配到的文件进行操作之前提示你。下面的例子中， find命令在当前目录中查找所有文件名以. L O G结尾、更改时间在5日以上的文件，并删除它们，只不过在删除之前先给出提示。
$ find . -name "*.conf" -mtime +5 -ok rm {} \;
?n

按y键删除文件，按n键不删除。
任何形式的命令都可以在- e x e c选项中使用。在下面的例子中我们使用g r e p命令。find命令首先匹配所有文件名为“passwd*”的文件，例如passwd、passwd.old、passwd.bak，然后执行grep命令看看在这些文件中是否存在一个sam用户。
# find /etc -name "passwd*" -exec grep "sam" {} \;
sam:x:501:501::/usr/sam:/bin/bash
find命令的例子
查找当前用户主目录下的所有文件，下面两种方法都可以使用：
$ find $HOME -print
$ find ~ -print
为了在当前目录中文件属主具有读、写权限，并且文件所属组的用户和其他用户具有读权限的文件，可以用：
$ find . -type f -perm 644 -exec ls -l {} \;

为了查找系统中所有文件长度为0的普通文件，并列出它们的完整路径，可以用：
$ find / -type f -size 0 -exec ls -l {} \;
查找/var/logs目录中更改时间在7日以前的普通文件，并在删除之前询问它们:
$ find /var/logs -type f -mtime +7 -ok rm {} \;
为了查找系统中所有属于root组的文件，可以用：
$find . -group root -exec ls -l {} \;
-rw-r--r-- 1 root root 595 10月 31 01:09 ./fie1
下面的find命令将删除当目录中访问时间在7日以来、含有数字后缀的admin.log文件。该命令只检查三位数字，所以相应文件的后缀不要超过999。
先建几个admin.log*的文件，才能使用下面这个命令
$ find . -name "admin.log[0-9][0-9][0-9]" -atime -7 -ok rm {} \;
? n
? n
? n
? n
为了查找当前文件系统中的所有目录并排序，可以用：
$ find . -type d | sort
为了查找系统中所有的r m t磁带设备，可以用：
$ find /dev/rmt -print

2.xargs
在使用find命令的- e x e c选项处理匹配到的文件时， f i nd命令将所有匹配到的文件一起传递给e x ec执行。但有些系统对能够传递给e x e c的命令长度有限制，这样在f ind命令运行几分钟之后，就会出现溢出错误。错误信息通常是“参数列太长”或“参数列溢出”。这就是x a rg s命令的用处所在，特别是与f ind命令一起使用。find命令把匹配到的文件传递给x a rg s命令，而x a rg s命令每次只获取一部分文件而不是全部，不像- e x e c选项那样。这样它可以先处理最先获取的一部分文件，然后是下一批，并如此继续下去。
在有些系统中，使用- e x e c选项会为处理每一个匹配到的文件而发起一个相应的进程，并非将匹配到的文件全部作为参数一次执行；这样在有些情况下就会出现进程过多，系统性能下降的问题，因而效率不高；而使用x a rg s命令则只有一个进程。另外，在使用x a rg s命令时，究竟是一次获取所有的参数，还是分批取得参数，以及每一次获取参数的数目都会根据该命令的选项及系统内核中相应的可调参数来确定。
来看看x a rg s命令是如何同find命令一起使用的，并给出一些例子。下面的例子查找系统中的每一个普通文件，然后使用x a rg s命令来测试它们分别属于哪类文件
#find . -type f -print | xargs file
./.kde/Autostart/Autorun.desktop: UTF-8 Unicode English text
./.kde/Autostart/.directory: ISO-8859 text
......
在整个系统中查找内存信息转储文件(core dump) ，然后把结果保存到/tmp/core.log 文件中：
$ find / -name "core" -print | xargs echo "" >/tmp/core.log
上面这个执行太慢，我改成在当前目录下查找
#find . -name "file*" -print | xargs echo "" > /temp/core.log
# cat /temp/core.log
./file6
在当前目录下查找所有用户具有读、写和执行权限的文件，并收回相应的写权限：
# ls -l
drwxrwxrwx 2 sam adm 4096 10月 30 20:14 file6
-rwxrwxrwx 2 sam adm 0 10月 31 01:01 http3.conf
-rwxrwxrwx 2 sam adm 0 10月 31 01:01 httpd.conf
# find . -perm -7 -print | xargs chmod o-w
# ls -l
drwxrwxr-x 2 sam adm 4096 10月 30 20:14 file6
-rwxrwxr-x 2 sam adm 0 10月 31 01:01 http3.conf
-rwxrwxr-x 2 sam adm 0 10月 31 01:01 httpd.conf
用g r e p命令在所有的普通文件中搜索hostname这个词：
# find . -type f -print | xargs grep "hostname"
./httpd1.conf:# different IP addresses or hostnames and have them handled by the
./httpd1.conf:# VirtualHost: If you want to maintain multiple domains/hostnames
用g r e p命令在当前目录下的所有普通文件中搜索hostnames这个词：
# find . -name * -type f -print | xargs grep "hostnames"
./httpd1.conf:# different IP addresses or hostnames and have them handled by the
./httpd1.conf:# VirtualHost: If you want to maintain multiple domains/hostnames
on your
注意，在上面的例子中，用来取消find命令中的*在s h e l l中的特殊含义。

3.find命令配合使用e x e c和x a rg s可以使用户对所匹配到的文件执行几乎所有的命令。

下面是find一些常用参数的例子，有用到的时候查查就行了，像上面前几个贴子，都用到了其中的的一些参数，也可以用man或查看论坛里其它贴子有find的命令手册
a.使用name选项
文件名选项是find命令最常用的选项，要么单独使用该选项，要么和其他选项一起使用。可以使用某种文件名模式来匹配文件，记住要用引号将文件名模式引起来。
不管当前路径是什么，如果想要在自己的根目录$ H O M E中查找文件名符合* . t x t的文件，使用~作为' p a t h n a m e参数，波浪号~代表了你的$ H O M E目录。
$ find ~ -name "*.txt" -print
想要在当前目录及子目录中查找所有的‘ * . t x t’文件，可以用：
$ find . -name "*.txt" -print
想要的当前目录及子目录中查找文件名以一个大写字母开头的文件，可以用：
$ find . -name "[A-Z]*" -print
想要在/ e t c目录中查找文件名以h o s t开头的文件，可以用：
$ find /etc -name "host*" -print
想要查找$ H O M E目录中的文件，可以用：
$ find ~ -name "*" -print 或find . -print
要想让系统高负荷运行，就从根目录开始查找所有的文件。
$ find / -name "*" -print
如果想在当前目录查找文件名以两个小写字母开头，跟着是两个数字，最后是. t x t的文件，下面的命令就能够返回名为a x 3 7 . t x t的文件：
$find . -name "[a-z][a-z][0-9][0-9].txt" -print
b.用perm选项
按照文件权限模式用- p e r m选项。
按文件权限模式来查找文件的话。最好使用八进制的权限表示法。如在当前目录下查找文件权限位为7 5 5的文件，即文件属主可以读、写、执行，其他用户可以读、执行的文件，可以用：
$ find . -perm 755 -print
还有一种表达方法：在八进制数字前面要加一个横杠-，表示都匹配，如-007就相当于777，-006相当于666
# ls -l
-rwxrwxr-x 2 sam adm 0 10月 31 01:01 http3.conf
-rw-rw-rw- 1 sam adm 34890 10月 31 00:57 httpd1.conf
-rwxrwxr-x 2 sam adm 0 10月 31 01:01 httpd.conf
drw-rw-rw- 2 gem group 4096 10月 26 19:48 sam
-rw-rw-rw- 1 root root 2792 10月 31 20:19 temp
# find . -perm 006
# find . -perm -006
./sam
./httpd1.conf
./temp
-perm mode:文件许可正好符合mode
-perm +mode:文件许可部分符合mode
-perm -mode: 文件许可完全符合mode
c.忽略某个目录
如果在查找文件时希望忽略某个目录，因为你知道那个目录中没有你所要查找的文件，那么可以使用- p r u ne选项来指出需要忽略的目录。在使用-
p r u n e选项时要当心，因为如果你同时使用了- d e p t h选项，那么- p r u ne选项就会被find命令忽略。
如果希望在/ a p p s目录下查找文件，但不希望在/ a p p s / b i n目录下查找，可以用：
$ find /apps -path "/apps/bin" -prune -o -print
补充:
使用find查找文件的时候怎么避开某个文件目录
比如要在/usr/sam目录下查找不在dir1子目录之内的所有文件
find /usr/sam -path "/usr/sam/dir1" -prune -o -print
find [-path ..] [expression] 在路径列表的后面的是表达式
-path "/usr/sam" -prune -o -print 是 -path "/usr/sam" -a -prune -o
-print 的简写表达式按顺序求值, -a 和 -o 都是短路求值，与 shell 的 && 和 || 类似如果 -path
"/usr/sam" 为真，则求值 -prune , -prune 返回真，与逻辑表达式为真；否则不求值 -prune
，与逻辑表达式为假。如果 -path "/usr/sam" -a -prune 为假，则求值 -print ，-print
返回真，或逻辑表达式为真；否则不求值 -print，或逻辑表达式为真。
这个表达式组合特例可以用伪码写为
if -path "/usr/sam" then
-prune
else
-print
避开多个文件夹
代码
find /usr/sam ( -path /usr/sam/dir1 -o -path /usr/sam/file1 ) -prune -o -print
圆括号表示表达式的结合。
表示引用，即指示 shell 不对后面的字符作特殊解释，而留给 find 命令去解释其意义。
查找某一确定文件，-name等选项加在-o 之后
代码
#find /usr/sam (-path /usr/sam/dir1 -o -path /usr/sam/file1 ) -prune -o -name "temp" -print

4.使用user和nouser选项

按文件属主查找文件，如在$ H O M E目录中查找文件属主为sam的文件，可以用：
$ find ~ -user sam -print
在/ e t c目录下查找文件属主为u u c p的文件：
代码
$ find /etc -user uucp -print
为了查找属主帐户已经被删除的文件，可以使用- n o u s e r选项。这样就能够找到那些属主在/ e t c / p a s s w
d文件中没有有效帐户的文件。在使用- n o u s e r选项时，不必给出用户名； find命令能够为你完成相应的工作。
例如，希望在/ h o m e目录下查找所有的这类文件，可以用：
$ find /home -nouser -print

5、使用group和nogroup选项

就像u s e r和n o u s e r选项一样，针对文件所属于的用户组， find命令也具有同样的选项，为了在/ a p p s目录下查找属于gem用户组的文件，可以用：
$ find /apps -group gem -print
要查找没有有效所属用户组的所有文件，可以使用n o g r o u p选项。下面的find命令从文件系统的根目录处查找这样的文件
$ find / -nogroup-print

6、按照更改时间或访问时间等查找文件

如果希望按照更改时间来查找文件，可以使用m t i m e,atime或ctime选项。如果系统突然没有可用空间了，很有可能某一个文件的长度在此期间增长迅速，这时就可以用m t i m e选项来查找这样的文件。
用减号-来限定更改时间在距今n日以内的文件，而用加号+来限定更改时间在距今n日以前的文件。
希望在系统根目录下查找更改时间在5日以内的文件，可以用：
代码
$ find / -mtime -5 -print
为了在/ v a r / a d m目录下查找更改时间在3日以前的文件，可以用：
$ find /var/adm -mtime +3 -print

7、查找比某个文件新或旧的文件

如果希望查找更改时间比某个文件新但比另一个文件旧的所有文件，可以使用- n e w e r选项。它的一般形式为：
代码
newest_file_name ! oldest_file_name
其中，！是逻辑非符号。
查找更改时间比文件sam新但比文件temp旧的文件：
例：有两个文件
-rw-r--r-- 1 sam adm 0 10月 31 01:07 fiel
-rw-rw-rw- 1 sam adm 34890 10月 31 00:57 httpd1.conf
-rwxrwxr-x 2 sam adm 0 10月 31 01:01 httpd.conf
drw-rw-rw- 2 gem group 4096 10月 26 19:48 sam
-rw-rw-rw- 1 root root 2792 10月 31 20:19 temp
# find -newer httpd1.conf ! -newer temp -ls
1077669 0 -rwxrwxr-x 2 sam adm 0 10月 31 01:01 ./httpd.conf
1077671 4 -rw-rw-rw- 1 root root 2792 10月 31 20:19 ./temp
1077673 0 -rw-r--r-- 1 sam adm 0 10月 31 01:07 ./fiel
查找更改时间在比temp文件新的文件：
$ find . -newer temp -print

8、使用type选项

在/ e t c目录下查找所有的目录，可以用：
$ find /etc -type d -print
在当前目录下查找除目录以外的所有类型的文件，可以用：
$ find . ! -type d -print
在/ e t c目录下查找所有的符号链接文件，可以用
代码
$ find /etc -type l -print

9、使用size选项

可以按照文件长度来查找文件，这里所指的文件长度既可以用块（ b l o c k）来计量，也可以用字节来计量。以字节计量文件长度的表达形式为N c；以块计量文件长度只用数字表示即可。
在按照文件长度查找文件时，一般使用这种以字节表示的文件长度，在查看文件系统的大小，因为这时使用块来计量更容易转换。
在当前目录下查找文件长度大于1 M字节的文件：
$ find . -size +1000000c -print
在/home/apache目录下查找文件长度恰好为1 0 0字节的文件：
$ find /home/apache -size 100c -print
在当前目录下查找长度超过1 0块的文件（一块等于5 1 2字节）：
代码
$ find . -size +10 -print

10、使用depth选项

在使用find命令时，可能希望先匹配所有的文件，再在子目录中查找。使用d e p t h选项就可以使find命令这样做。这样做的一个原因就是，当在使用find命令向磁带上备份文件系统时，希望首先备份所有的文件，其次再备份子目录中的文件。
在下面的例子中， find命令从文件系统的根目录开始，查找一个名为C O N . F I L E的文件。
它将首先匹配所有的文件然后再进入子目录中查找。
$ find / -name "CON.FILE" -depth -print

11、使用mount选项

在当前的文件系统中查找文件（不进入其他文件系统），可以使用find命令的m o u n t选项。
从当前目录开始查找位于本文件系统中文件名以X C结尾的文件：
$ find . -name "*.XC" -mount -print

本文来自CSDN博客，转载请标明出处：http://blog.csdn.net/renrenhappy/archive/2010/10/12/5935228.aspx

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渐渐成熟的15个标志

2011-04-05T13:25:00Z

引导语：人终要长大的。换言之，是自己慢慢学着长大。在人生的道上一步一个脚印，或深或浅记录着芸芸众生成长的深度。成长越慢的人往往受得伤就会越多，面对种种伤痕我们要做的不仅仅是承受，更多的是要感恩。感谢那些让你受伤的事情，忘记那些让你受伤的人，伤害也许是无意的，成长却是必须的。

你成熟了吗

1、当你发现自己不再盲目的喜欢跟风似的和一群人混在一起，开始尊重自己的意愿做自己需要做的事情，开始安排自己的种种计划，规划自己的方向，自己的独处也变得充满意义。

2、当你面对很多选择时，不再犹豫不定，脑中会很快得闪过三个以上选择某种选项的必要原因。有了自己独立的思想，开始学着镇定理性得思考问题。

3 、当你开始觉得时间明显得不够用，渐渐的觉得睡懒觉，逛街等是相当浪费时间金钱的事情，思想与行动上的时间概念达成了一致，合理的安排时间，充实的生活会把自己带入一个更喜欢的世界。

4、当你在上网或阅读时，会把侧重点从一味的关注娱乐杂谈转移到新闻国事，经济发展趋势的版图，娱乐杂谈永远是用来开怀大笑的，而新闻国事则是提高个人认知程度关心国家发展以及爱国的表现，开放的心灵开放的国度，互通有无，共同进步，闭关锁国万万不得已，经济发展趋势往往会影响人们囊中银子的分量。

5、当你在饮食习惯上越来越重视食物的质量，养生之道的念头闯入脑海，学着坚持吃早餐，每天坚持锻炼身体。俗话说得好，留在青山在，不怕没柴烧。这个道理无人不知晓吧。

6、当你再次被人问到爱情，友情，亲情三者的分量时。首先想到的应该是家中的妈妈，血浓于水是千古不变的真理。

7、当你再遇到不顺心的事情时不再是用哭闹来解决问题，眼泪能冲刷的永远是面容，能改变现状的只有行动。

8、重视自己的朋友，爱人。因为这些人不是总会存在你的生命中的，也许在不轻易间就物事人非了。在他们面前你无需作假，天真无瑕的自己在这个大千世界里是为他们上演的。切忌不要忘了真诚。

9、让自己快乐，让周围的人快乐。绝对比金钱有价值。

10、在面对得与失，去与留的问题上，大度与开怀会让复杂的事情变得简单，简单的事情变得富有意义。

11、任何时候不要与老人与小孩子计较，生命的开始是无知的，生命的完结应该快乐的。

12、学着尊重每个人每个生物，就如向日葵喜欢面对太阳才会微笑。

13、心态，健全平和的心态是始终贯穿成功之路的筹码。正确地树立前进的目标，让生活目标而不是在沉重氛围的度过，记住，任何时候都不要把自己搞得太累，生活的价值就完全失去了。

14、自信的生活，开心的笑，成功与快乐并驾齐驱。不以物喜，不以己悲。

15、淡忘仇恨，春暖花开。心有多大舞台就有多大。

编后语：如果我们能做到以上这几点，相信你的人生会过得很精彩，永永远远都是快乐的，幸福的。为什么要给自己寻找烦恼你？就比如，有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。该放下了，我们一起来拥抱美好的明天吧。

本文链接

阿里巴巴集团主席马云在网商交易会演讲全文[2009-5-18]

2011-02-20T08:52:00Z

阿里巴巴集团主席马云在网商交易会演讲全文[2009-5-18]

5月17日消息，为帮助中小企业过冬、拉动就业，国内首届网商交易会于今年5月16-17日在广州流花宾馆召开。该交易会是国内最大电子商务“航母”阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝两家子公司优势资源，首次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助它们全力开拓内贸市场，同时，交易会也会帮助大量的淘宝个人网商开拓全新供货渠道，创造就业机会。

图为阿里巴巴集团主席马云演讲。

以下为演讲实录：

马云：我在这里，谢谢大家！

感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家！

有多少是阿里巴巴B2B的用户，请举手，谢谢！

请大家就坐！

在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

我大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想再忽悠一把！

十年以来一直在忽悠，我一直在倡导互联网的精神，一直倡导电子商务，一直倡导网商的精神。六年前我和一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，我希望他将生意搬到网上做，他说再说吧，有很多的时间；四年前又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来；二年前他跟我说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了。

1999年和2001年我来过很多次广东，每次阿里巴巴的网商大会上，我不断推进一个想法，就是将外贸企业迅速的搬到网上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好处，世界发生了很大的变化，到了今天为止，还没有认清互联网，到今天为止还没有开始使用电子商务，到今天为止还将自己认为互联网就是网络游戏和网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。

我自己是这样看待的，到今天为止，前十年电子商务也好，互联网也好，我们只证明它存在，但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来，对我们的生活有多大的改变，未来的十年将发生巨大的改变，这次的网货交易会本人有很大的期盼，我们正在开启网货的时代，自从淘宝诞生以后，自从阿里巴巴诞生以后，最近的半年和一年，我们听见的声音太多的是，淘宝上面假货横行，淘宝上面反对的声音越来越多，随着交易量的增长，不讲诚信，假货横行，盗版猖獗，大家认为淘宝就是假货集散地，事实上淘宝是不是假货集散地，我本人认为，并不是这样的。

以前淘宝碰到的是竞争，以前淘宝竞争的是同行业的，今天淘宝最大的竞争是：昨天最成功的人，成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。

上一个月，我在香港街上刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300 元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800-900元，这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

电子商务对其他传统行业的冲击，我们想象一下，5年前的物流行业，有多少的物流行业真正做到了客户第一，真正做到了客户的体验，真正扩大了物流，没有的。

但是这两年，最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹，需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去，顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物，现在我们家跟所有的朋友一样，每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来，拆开来看，尽管我知道包裹里面是什么东西，但是我就想拆开来看，前几天我购买了几个洗澡用的大浴巾，卖家有非常漂亮的红色浴巾，也有黄色和绿色的，但是他说红色的没有货，我发现太太跟那个人在网络上争论，她说为什么没有红色的还在卖，卖家说没有了，我太太说，没有就将货拿下来，结果第二天还没有将货拿下来，我就说必须将没有的货拿下来，我告诉他，我是淘宝的，他说我不相信，经过交流，那个人说我一定将货拿下来，没有就是没有，对于我来讲，网商最大的价值就是诚信，因为我们要求货源公司诚信，要求买家诚信，为什么不能强制卖家诚信。

我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。

去年的年初，我们从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，7月份就写了一封信说冬天要来了，但是绝大部分的人认为互联网的冬天来了，阿里巴巴你们的“冬天”要来了，但是我们认为是世界经济，进出口贸易，内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要来了，冬天有多久，什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭，刚坐下，老板就说，冬天被你说对了，现在店里的生意越来越差，你如何看待冬天，什么时候会结束，我说今年年底和明年年初冬天没有问题的，他说真的，这么快就结束了，我说今年年底和明年年初你会适应的，任何的企业都必须适应外部的环境。

今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本人如何看待这场危机。

去年六、七月份我认为是危机，今天已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛，强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业，今天越失败，昨天越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。

另外的信号是由资本密集型走向知识密集型，这是强烈的信号，以前认为是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。

1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80％的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在座所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是 1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。

有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听。

今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

网货今天才开始，前八年的阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：

开放的胸怀

分享的精神

承担责任

全球化的眼光

必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。

淘宝用户到店里看到一个样品，小绒娃娃，卖家说30元，买家问是否包邮费，我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约束。我很感动，有的时候，晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，我想请人类学家研究卖家的行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。

这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务。

最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在 90％的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通畅，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠港澳台地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想。

今天也听到了C2C，这二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会被取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展。

我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁？是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30％-40％，被淘宝搞了以后，只剩下10％-20％.

前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱、有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。

法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的，

最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有想到的，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。不知道在座有多少人会下围棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋。我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远有梦想，每天采取行动，去改变和调整。

我还想讲这句话，假如在二十一世纪你想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户，员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱，是客户，谁创造了价值，是员工。广东所有的网商们，今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。

有一位企业家跟我讲，卖很好的产品，在淘宝上怎么卖也卖不出去，小丫头一卖就卖出去了，哪些老头卖产品的套路是不同的，年轻的店小二一上来就是亲一下，我们是不适应的，现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。

以前我们认为穿西装是对人的尊敬，最早我们发现穿中山装是对人的尊敬，现在发现其实穿的越舒服，别人感觉的好就很好，商业形式真正的发生了变化，最后我想说，我们淘宝的卖家，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以前的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说 2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，开始为明天打造阿里软件，我们为未来服务业的电子商务。

开餐饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来，我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在未来五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子商务渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴奋。

世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者身份站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，谢谢大家。

来自: http://hi.baidu.com/367763367/blog/item/f0ac5cf39e556b1bb17ec55a.html

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电子商务触及十大传统行业自动化行业异军突起

2010-12-26T02:24:00Z

电子商务触及十大传统行业自动化行业异军突起2010-12-26 07:30出处：中国新闻采编网作者：佚名【我要评论】 [导读]随着国内电子商务的发展，电子商务触及行业的深度广度，已远远超出我们的想象。
　　中国电子商务研究中心8月份发布的数据显示，在电子商务服务企业的行业分布中，纺织服装、数码家电、钢铁机械分别以12.2%、10.3%和7.25%的比重居前三甲，其余行业依次为建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品，十大行业占总比重的67.25%。随着国内电子商务的发展，电子商务触及行业的深度广度，已远远超出我们的想象。在传统行业大规模进军电子商务的过程中，一些新兴产业也在努力尝试全新的销售模式，如自动化领域内的中华自动化商城(www.zidong001.com)就是其中的一支新秀，他借助电子商务平台，逐步从传统的销售采购模式迈进网络化新时代，挖掘出更巨大的发展潜力和更广阔的市场空间。

在各行业高速发展的大背景下，对于传统企业来说，实施电子商务战略，可以借用传统品牌与物流基础优势，降低前期成本投入，并通过准确的客户定位、确定适合自身的赢利模式，才有可能在电子商务时代的实现可持续发展。

以传统行业中的服装业为例，随着互联网的发展与普及，用户网购习惯的养成，尤其是女性群体对服装网购认知的不断提升更多的服装企业、品牌在琢磨如何更好地利用网络平台。B2C电子商务中的佼佼者，有最早起家做服装的麦考林，专做内衣的梦芭莎、以标准化衬衫起身的凡客诚品等。

服装业作为一个涉及面广、上下游企业需衔接紧密的传统产业，建立电子商务平台和B2B业务，有利于整合全行业的商贸活动，加强技术方法、管理模式和网络联结方面的创新，实施服装业经营的全面网络化、商务化。这样中国的服装企业才能参与全球性市场竞争、全球化交付、全球性经营管理和控制，才能实现从服装生产大国向服装生产强国的转变。

社会的发展，科技的进步为智能控制与自动化行业提供了一个广泛的活动领域。随着电子商务的稳步发展，传统商务和电子商务并行、互补，跨国、跨区的B2B、B2C营运模式日趋活跃，为自动化领域的创新发展提供了契机。

国内工业自动化行业内依旧保持着传统的销售运营模式，企业承担风险大、运营成本高、销售市场地域局限性大、技术解决方案难以优化、终端客户忠诚度差，这一切都严重制约着企业的长远发展。B2C电子商务这种全新的复合营销模式把自动化行业特有的产业特点和网络直销有效融合，取长补短，开辟出一种新的自动化产品营销模式。在市场调研、促销服务、产品设计、生产到服务的一系列营销环节中都积极与终端客户保持密切的联系。这种互动的营销手段更加以消费者为中心，这样的结果当然是产生更符合消费需求的产品和服务。在这种积极互动的网络直销模式下势必会得到客户的认可，客户的忠诚度、认知度自然会提高。自动化产业的电子商务网络直销整合采购、营销、配送、服务等带来了企业效率和客户体验的革命，有效避免了传统营销管理模式带来的弊端，带动工业自动化产业的快速发展。

在电子商务日趋完善的今天，自动化领域的电子商务模式也在经历着蜕变和跨越。中华自动化商城作为自动化行业内的领跑者，顺应网络信息时代的商务化发展，找准市场定位，以高效、快捷的“一对一”的营销方式，积极拓宽自动化产品的市场渠道，抢占市场先机，赢得自动化行业的制高点。

近几年随着互联网技术的不断创新，物流渠道全面发展和逐渐成熟，国内电子商务飞速发展。家电、食品、钻石、服装等传统企业纷纷进入网购市场，他们大多自建电子商务网站或者是通过第三方电子商务平台入驻互联网。企业的互联网营销发展将成为未来营销的一个主流，是一个不可替代的发展模式。电子商务的引入，将大量节约成本和流通环节，能够对企业资源进行合理化的配置，推动企业以网络销售带动实体销售，有效地提高企业绩效，增强企业的核心竞争力。当前，很多企业纷纷引进电子商务发展模式，使得电子商务辐射的范围不断扩充，对电子商务的完善发展起到了积极作用。

原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：http://smb.chinabyte.com/299/11744799.shtml

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(转)张颖：创业应该选择群殴还是选择单干（转）

2010-12-26T01:51:00Z

“群殴”还是“单干”

过去十年很多人创业基本上采取的是单干的方式。单干有很多显而易见的优点，例如一个人决定整个公司的风格，例如决策会很快，例如执行力度很强。但是这两年，我发现多人组合尤其是三人组合取代这一方式的趋势性正越来越明显，据我的观察后者的创业成功率正在大幅提高。因为市场竞争日渐激烈，机会土壤越来越少，市场留给创始人逐渐成长的时间越来越少，多人的智慧显然胜过一个。

在过去一段时间内，经纬内部一直有一个偏好，那就是我们所投公司的股东结构相对简单，我们希望有一个单一大股东占绝对控股权。简单来讲，这就是所谓“单干”的公司。例如我参与投资的分众传媒，我的同事David Su参与投资的百度，再如大家都比较熟悉的网易、搜狐、盛大等，他们都是最初采用单一创始人“单干”的格局，最后获得了很大的成功。

怎么去理解这背后的原因呢?我认为创业最重要的是你必须在合适的时机做一件合适的事。过去十年，可能你的能力还有种种缺陷，但市场会给你时间和空间让你慢慢长大。比如说腾讯，他们以单一的即时通讯软件起家，而市场给了马化腾相对充裕的时间让他在成长过程中逐渐寻找新的商机，补充对团队的管理能力以及和投资者的沟通能力，并慢慢地随着公司的成长而成为一个成熟的大公司掌舵者，最终造就了一个有很强竞争优势的企业。

但是今天的情况已经有很大不同了。在互联网和无线互联网行业内，现在新的创业者，由于行业环境变化太快，他们获得的市场缝隙越来越窄，创业者没有那么多的调整时间，一开始创业就面临几家巨无霸互联网公司的挤压和惨烈的竞争。举一个可能不大恰当的例子，我自己比较喜欢户外活动，前些年户外运动还不大普及，你到了一个野外营地的时候经常是空无一人，你可以随意选择扎营地点。可是现在户外运动越来越流行，你经常需要和别的团队去竞争优质的营地、水源和扎营地点，这样就对你和你的户外团队提出了更高的要求，例如是不是需要提高行进速度、尽早达到营地，是不是需要多几位有经验的成员去寻找其他的营地，是不是需要提高扎营技巧、以便在“夹缝中生存”等等，最终你需要一个更优秀的团队、一些更优秀的帮手。举这个例子的意思是，在目前的创业环境中，规避风险、提高创业成功率的一个办法是，创业公司需要有一个“创始人组合”，这样大家能力互补，以便应对各种可能出现的问题，我管这种创业方式叫“群殴”。在市场上我们看到最近一两年出现越来越多的这种 “群殴”公司，他们的成功率相对要比单干的高。

当然，凡事都有利弊。只要是团队组合就会涉及到一些挑战，最忌讳是几个人临时搭台唱戏，其实并没有长期的默契和良好的配合。因此，这个组合成员之间应该是知根知底的，大家性格能够磨合到一块，这样成功概率就会增大。或者他们原来在成熟的大公司里面共事过几年，或者很多人过去是同学、曾经长期相处过。比如开心网的陈炳浩，他团队中的几个副总，都是长期在新浪共事多年的，大家配合非常默契。

那么，哪种“群殴”结构是比较好的呢?其实没有一个确定的答案。我自己觉得，三个人的组合，可能会好过两个人。对于一个互联网或者无线互联网公司来讲，一个人不可能同时懂产品、技术和运营，一个公司如果有三个创始人的话，最佳组合应该是三个人分别管产品、技术和运营，而且最好是懂产品的人做老大，因为最终一个公司的成败，更多取决于产品有多优秀。请读者们注意，这里我谈的“产品”的定义不是狭义的，而是泛指以产品为核心，同时对消费者行为、市场环境和公司战略方向有深刻的理解和长期的布局，这样的人比较适合做领袖。此外，三人组合还有一个好处，其中两个人矛盾很大的时候，有一个人能起到调节的作用，公司管理就不容易陷入僵局，投票表决的时候也会相对容易。一个好的例子就是3G门户，邓裕强、张向东和常映明他们三个人的组合我们就认为非常不错，他们性格、能力和背景互补，之前又是北大的同学，目前在公司里面分管几个不同的方向，但由负责产品和战略的邓裕强牵头。另一个我认为值得一提的公司就是UCWEB，他们同样是俞永福、梁捷和何小鹏的三人组合。巧合的是，这两家公司总部都位于广州，都是无线互联网领域内的领先公司。

我认为行业内这种“群殴”结构今后将会越来越多，美国的情况可以作为一个参照。近20年来，美国IT互联网行业内的一些代表性公司如Microsoft、Yahoo、Google、YouTube、MySpace、Twitter等都是联合创始人模式，也即我们所说的“群殴”方式，这种方式在美国已经变得越来越主流。

对早期VC来讲，初创公司稚嫩一点、不成熟一点是很正常的，但关键要创始人懂得找到企业发展的路径和团队壮大的方式。我觉得如果这些创始人能早一点知道公司的短板在哪、自己的不足在哪，并尽快寻找恰当的解决方案，那么就是一个值得期待的创业者。解决方案之一，可能就是我上面所讲的“群殴”方式，用团队组合来应对挑战。

当然，如果由“单干”变成“群殴”，就要求创始人有勇气和胸襟。很多VC最终放弃一些公司，跟创始人的胸襟有很大关系。比如我们曾投资的一家公司，就是一个一股独大的“单干”公司，它本来有机会成为行业内第一家在纳斯达克上市的公司。我们进去后，一直希望他能开放心态、帮公司找到更好的团队，但很可惜这个事一直没能推行下去。坚持单打独斗的方式使他的公司只能是一个小作坊。初创型公司创始人的领导能力、创新能力、沟通能力都非常重要，但能带这个公司越走越远的，是这个创始人的胸襟。

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Designing Memorable Websites: Showcase of Creative Designs

2010-12-14T14:39:00Z

Designing Memorable Websites: Showcase of Creative Designs

One of the main goals of having a website, whether it be a portfolio website or a business website, is to declare your presence on the Web. There are thousands upon thousands of websites out there; it’s pretty well established that you are competing for your audience’s interest and attention. To this end, it’s important to make those few seconds count when making a first impression.

There are many things happening in web design today. One of the interesting developments is the emergence of responsive web design², in which fluid grids, flexible images, and CSS media queries are used to create more adaptive layouts and hence more elegant user experiences. These designs can adapt to the browser’s viewport, completely changing the layout or the overall design of the page altogether, to fit the available space.

²
In responsive web design², as described in Ethan Marcotte’s article, fluid grids, flexible images, and CSS media queries are used to create more adaptive layouts and hence more elegant user experiences.

We also see a rising popularity of soft :hover and :active/:focus-effects, where buttons, navigation items and links feel more responsive and engaging as well. The transitions are smooth, and often subtly or vividly animated. Another important development is of course the rich web typography, made possible with the emergence of font embedding services³. We have much more freedom for our typographic decisions which is an opportunity to create more diverse, unique and therefore memorable designs.

How To Design A Memorable Website?

Make use of original and unique graphics. Having a large, punchy or slightly quirky graphic on your portfolio can help separate you from the competition.
Feel free to experiment with non-traditional color combinations. Experiment with various contrasts to create tension, but put readability always first. Invite the users to feel engaged, but keep the page usable.
Use original, compelling language to clearly emphasize your differences. Unfortunately, your visitors are likely to read only a small percentage of the text on your website. You can pack the most punch in that percentage by using confident opening statements, catchphrases or interesting summaries to pique the interest of your audience.
Keep things organized. This might go without saying, but if visitors can’t navigate through your website or figure out who you are from the start, chances are they won’t stay around to see your amazing portfolio.

Let’s now take a look at some recent examples of striking, memorable designs.

Zinguh! Creativ

Modern Minimalism and Cool Green Accents

Zinguh Creativ⁴ features a large, bold slide show and a memorably detailed green leaf favicon. This is a nice example of a slide show spanning the width of the page; it’s both funky and neatly executed. Notice the high quality of product images throughout the site.

⁵
Green accents in the navigation, and in the favicon, are a unique touch, but could be improved for better readability

The green highlights for text are a bit harsh on the eye, a slightly darker green would probably work better. A minimalist arrangement of the images is a nice touch.

United Pixelworkers

Pixelly Images: A Visual Pun!

United Pixelworkers⁶ features a subtly pixellated, textured background as well as foreground images with blocky edges, creating a play on their name which is fun, cute and smart. The texture is so rich, and the information architecture so clean, that this website feels far more content-rich than it actually is.

⁶
United Pixelworks uses a static, left-aligned navigation bar

The left-aligned sliding navigation bar is an example of static navigation done right. It’s there, but it doesn’t get in the way of the content and isn’t too obnoxious or obvious. The select color palette and letterpress-style links at the bottom are a nice final touch.

Outback Creative Studio

Large Original Illustrations

Outback Creative Studio⁷ features innovative, large navigation buttons on the right side which is a fresh, colorful and inviting approach. The colors, the graphics and the blocky feel of the layout work together to create a bold and unique statement.

⁸
Outback Creative Studio has “night” and “day” themes, emphasized with a rooster graphic

The “night” and “day” button allows the user to switch between themes, a creative and unique presentation reinforced by the central rooster graphic. The graded orange and purple color scheme is rich and unusual, and lends the design a unique look and feel.

Mike Kus

Right-aligned, Interactive Logo

Mike Kus⁹ has an eye-catching interactive logo with a motto that displays on mouse-over. DEAD stands for “Dreaming Everyday About Design,” which stands out and is easy to remember. DEAD is featured in the favicon too, adding more places for users to see and absorb the tagline.

⁹
Interactive logo

The light background again leaves the emphasis on the work, which is strong enough to stand on its own. Punches of color and the use of images lead the eye down the page very well; notice how well each project’s description and related images are grouped, making the page flow very smoothly.

Wez Maynard

Right-aligned Graphic Mayhem

Wez Maynard¹⁰ uses offbeat graphics, creative layout and original content phrasing to make his website memorable. The design is completely right-aligned, which is quite unusual to see and feels truly novel. The ribbon sidebar on the left is interesting and unique, and the vintage graphics and blue, textured footer are fun and visually interesting. The quirky messaging is a great example of how to use language to create an impression. This is a nice example of an original, unique and interesting design.

¹¹

Quirky graphics, and messaging to match

Epic Web Agency

Bookplate Graphics, Rainbow Textures and Grunge

Epic Web Agency¹² lives up to its name with its portfolio website. With grungy textures, plenty of bold, contrasting color and Spartan-like helmets as themes in the graphics and images, this site is certainly “epic.” The loud typography and punches of orange add excitement. The colorful logo adds a bit of saturated color to the header. Notice how visual tension is created with a thick diagonal line on the home page. The website uses various background images across its second- and third-level pages, all related to the “epic” look.

¹²

Texture, color and type work together seamlessly

The artwork used here is all the more unusual because it’s in a much more traditional style, usually reserved for print media. Epic Agency uses plenty of graphics, and does so in a very original way, making for a very visually striking user experience.

Ryan O’Rourke Presents

Elegant, Dark, Responsive Layout

Rourkery.com¹³ features a vivid, majestic, theatrical theme which juxtaposes well with playful typography and colorful graphics. Using a distinct theme can be a good way to ensure that content, graphics and messaging work together in a focused way. The website’s centered logo and navbar are both unusually and elegantly done, aligned in the center and using a subtle navy pattern.

¹³
Theatre theme keeps content and graphics focused

Potential downsides to note are the leading of the text, as well as the visibility of the home page link, which is the logo in the center of the header. Notice how well orange is used as the main color across various design elements. The layout and images resolutions also nicely respond to changes in the browser window size, responsive design at its best.

Christina Ung Illustration

Bold, Unique Use of Typography

Christina Ung Illustration¹⁴ is all about the typography. The liberal use of bold and lighter font-weights, along with the mix of lowercase, uppercase, and mixed serif and sans-serif fonts, all work together to make the type as visually interesting as the use of graphics would be.

¹⁴
Bold typography logo

The clear, dark logo anchors the eye on the left-aligned navigation, which leaves plenty of room for the portfolio content occupying the main part of the page, to be the main focus. Large screenshots allow the content to be seen very easily without clicking through the actual blog posts. The pink highlights feel fun and fresh, but not overpowering.

Josh Sullivan

“Droll” is Memorable

JoshSullivan.me¹⁵ is a good example of how even a one-page website can pack a punch. The large header graphic is very unique and memorable, with its old-fashioned “nature book” feel. The background is an interesting mix of textures, colors, geometric shapes and historical-feeling images. While nothing is really clickable, this is just a calling card so nothing really needs to be; the social networking and email address links serve as the page’s call to action.

¹⁵
Interesting stew of background images

The color palette may look a little offbeat, in keeping with the graphics, but this all helps make the website as memorable as it is visually appealing. One small suggestion would be to make the links on the page a bit more prominent so that users don’t end up wandering. A stronger contrast between the text color and the background color would help. The main graphic is so central that it might be a bit overpowering for some, but this really does depend on who the audience is.

Jake Przespo

Fun Graphics and Clean Organization

The portfolio of Jake Przespo¹⁶ features another very creative central graphic. The “fun factor” goes a long way toward making a website memorable, and this is one that adds fun, very effectively. As users navigate through the website, the graphic flips around. The words in the red banner stand out, with subtle hover effects and woodcut detail.

¹⁶
Whimsical central image flips around as users navigate through

The minimal colors and splash of red keep the page a clean, minimal background for the front-and-center images. The readability of the content would certainly benefit from an increased font size, though.

Cooper Graphic Design

Large, Bold Header Graphic

The colors really draw the user into Cooper Graphic Design¹⁷. The shades of brown, with texture and punches of turquoise, feel very bright and upbeat. The layout is clean and systematic, while the main, large center graphic contrasts with the more subtle background graphics in an interesting, attention-grabbing way. The top-level navigation is also very clear, making this an effective and visually appealing portfolio website. Also notice an interesting background image that lends the page more visual appeal. And don’t forget to resize the browser window, too.

¹⁷

Bold header graphic contrasts with subtler background

One small usability problem, however, might be the tabbed navigation at the bottom of the page. The use of tabs often signifies internal navigation, rather than external. In this case, these tabs seem to link out to external pages, which might confuse users a bit.

Brandon J. Schmidt Design & Photo

Watercolor Graphics

The watercolor graphics on Brandon J. Schmidt Design & Photo¹⁸ are very prominent and visually appealing, especially on the front page. The black, white and yellow color scheme feels minimal and modern, an interesting juxtaposition with the old-world feel of the watercolor.

¹⁸
Soft watercolor graphics

The logo graphic on the home page is faded into the background on the website’s second-level pages, keeping the website logo as the focus and leaving a lasting impression on users.

Water’s Edge Media

Minimal Design With Floral Illustrations

The simple, solid navigation structure and design of Water’s Edge Media¹⁹ stands out even without the illustrations, but the illustrations help make it more memorable. The logo, in particular, is very fresh and modern.

¹⁹
Fresh, modern color palette and pretty floral illustrations

The slide show of recent work is neat, but it could use some polish, especially the slider buttons. The left alignment adds a modern feel. Overall, however, a little more variance in font type and size would make the design just a bit more interesting.

Jordan Gray Creative

Minimal Design With Left-aligned Navigation

Jordan Gray Creative²⁰ features seamless left-aligned navigation below a clean, minimal typography logo. This design is super-minimal, relying on the work in the slide show for content and appeal. Subtle details like the favicon and CSS spacing keep the design from seeming too simple.

²⁰
Striking minimalism lets the work speak for itself

Eight Hour Day Design & Illustration

Bold and Colorful

Using the portfolio as the graphic element, Eight Hour Day Design & Illustration²¹ integrates a lot of color through relying only on the work. The select color palette of the page itself is crisp and bright. The type is clean and vivid. Although it’s simple, the hint of subtle patterning and shadowing at edge borders and between navigation menus effectively keeps things from looking flat.

²¹
Colorful elements are drawn directly from the Eight Hour Day portfolio

It’s Not My Type

A Typography Blog About Typography

It’s Not My Type²² makes good use of the richness of Web typography—with strong slab serif typography widely used across the various design elements, including the Web form, date and comment areas.

²²
Fonts change as users navigate through the website

The scrolling content panel works pretty well here; the colors and subtle textures are clean, and add visual appeal.

McKinney

Simple But Elegant

McKinney²³ features a minimal design with accent graphics that are not textures, but geometric shapes like lines, circlesand triangles. The red, gray and black palette is striking yet subtle.

²³
Elegant touches through geometric accents

One thing that would be fun, is if the slide show controls were draggable. More hover effects would also give the page a more dynamic feel, making it more interactive and responsive (some elements do, however, respond when clicked on). The consistency of the layout and color choices of the website’s internal pages, also deserves a mention.

Shaping the Page

Playful Origami Animations

Shaping the Page²⁴ uses a soothing, light and airy color palette as a backdrop for fun, whimsical, animated origami illustrations, which are a visual pun on its name.

²⁴
Elephants, butterflies and more!

The lightly textured blue background and the wispy social networking graphics at the bottom of the page are downright charming. The portfolio page is nicely organized and right-aligned, which seems to work well with the playful, moving illustration on the left to visually balance the content.

Broken Pencils

Pencil Sketch Illustrations

Broken Pencils, Inc.²⁵ has a prominent and visually striking logo. Although the navigation is split into bottom and top sections, it doesn’t look redundant since the top is more understated and the bottom uses different colors. The slow color transitions on hover effects on the “Services” page are a nice surprise as well. All of the graphics are simple and modern. The most striking part of the design, however, is the pencil sketch illustrations, in keeping with the “pencil” theme.

²⁵

Pencil sketch illustrations echo the website theme and company branding

Who is Leon

Fun With Interaction!

The background animation of Who is Leon²⁶ might be the first thing the user notices. The static background and scrolling content, combined with the slightly blurred photography, work together to create a sense of motion and excitement. Users might feel invited to click around, and many elements on the page are, in fact, interactive.

²⁷
Hover, click and move!

The grayed out portfolio screenshots turn to color on hover. Against plain flat background this really makes the screenshots pop, and along with the prominent buttons, invites visitors to take action. The website also involves the use of several fonts, which add to the overall striking effect of the design.

David Paul Seymour

A Monster!

The portfolio of David Paul Seymour²⁸ is a very fun, colorful, illustration-based website. The illustrations take up most of the page, making them the main focus as well as a design statement. The cloud illustrations for the navigation are fun and makes users want to click around. In contrast to the previous website, none of these illustrations are interactive. This feels a little bit like a missed opportunity, as some hover effects or small animations would really go a long way toward adding to the playful feel of this website.

²⁸
Color and whimsy make this page stand out

One other thing that stood out was the lack of a favicon. The addition of a favicon (most especially on such a graphically rich website) is a really quick and easy way to enhance brand recognition, and to add a more polished, complete feel.

Creativepayne

Bold, Unique Graphics

Creativepayne²⁹ is a bit tongue-in-cheek, graphically speaking. The old-world art mixes with a variety of other styles; there is a lot going on in this design. The color palette is a subdued mix of browns and tans.

²⁹
Bold, unique graphics and mix of styles

The call to action, “ESTIMATES get yours TODAY,” does get a bit lost in the top right corner; overall, if some of the other design elements had slightly bolder fonts, they might balance out the main, large graphic a little more.

Chicago Interhoods

Interactive Map

Chicago Interhoods³⁰ is an example of a great marriage of design and information. The orange, cream and blue color palette is striking and fun. With a prominent, central logo and clearly organized top-level navigation, this design is a clean and effective backdrop for the interactive map. The map itself is a nice visual way to browse for information.

³⁰
Beautifully interactive design aids browsing for information

AdPacks.com Classy Sites & Classy Ads

Vintage Graphics and Type

AdPacks Classy Sites & Classy Ads³¹ features a fun, vintage feel in the graphics, fonts and textures. The visual interest created by this mix, invites and engages users to interact the website elements.

³¹

Fun, vintage graphics and type

The visual representation of the products makes it easy for potential buyers to see and understand what the products are, while the calls to action are clearly laid out in the buttons for each section, making this a complete, well-laid out product landing page.

Min Tran’s Journal

Beautiful Typography and Unusual Textures

Min Tran’s Journal³² features a ribbon navigation that is sophisticated and tidy. The soft colors work together nicely; the playful typography looks informal and engaging, and also works nicely with the graphics and overall feel. The two-column layout features columns of equal width, conveying a clean, well-organized and fresh impression that is unique at the same time.

³²

Camera graphic, centered two-column layout

Solid Pink Studios

Big, Bold, Diagonal

Solid Pink Studios³³ takes the pink theme its name suggests, but takes it in a completely unexpected direction; the grumpy rock monster looks like he means business.

³³
The solid pink rock monster is a fun, memorable element

The diagonally-aligned text works best at a fixed width, and could present some display difficulties to users with a small screen; on smaller screen resolutions, the blog link is cut off to the point of nearly being hidden. Overall, the diagonal text alignment is is a fun and memorable way to present content and is very in keeping with the rest of the design. One final note: this is nit-picky, but it does feel a bit odd that the favicon for Solid Pink is green, not pink.

Summary

When creating a memorable website, make sure to pay special attention to the treatment of your design elements. Risk something unusual and creative. A clean, well-structured backdrop for fanciful graphics, creative animations and bold typography can all make the design stand out even more. The more personal and creative you appear, the better your chances of being remembered and selected for your next project.

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2010网络消费品品牌研究报告（转）

2010-11-14T10:55:00Z

互联网作为一种新的媒体形式，不仅作为一种传播渠道深入了人类生活的方方面面，其作为一种营销载体的商业价值也渐渐被认识和挖掘。越来越多的广告主开始将网络纳入自己的营销矩阵中，更有一些电子商务广告主已视网络为最根本的营销渠道。为了更加科学的指导线上的消费品牌建设，艾瑞在传统品牌矩阵的基础上，提出了新的互联网品牌矩阵：

1.认知——知道某品牌

2.搜索——搜索过某品牌的关键词

3.预购——在电商网店中浏览某品牌的商品

4.购买——在线购买该品牌的商品

与传统的“认知，理解，喜欢，购买”等类似品牌矩阵相比，艾瑞新的互联网品牌矩阵更加符合线上购物的特点，并且通过真实行为的有效监测，解决了问卷有效性的问题。通过这一新的品牌模型，可以为线上品牌和渠道建设提供强有力的数据和分析工具。

风向标简介

艾瑞风向标，瞄准行业热点，深剖行业规则，跟踪观察网民、媒体、品牌和消费者的形态和趋势。为大家提供网民生态的研究的洞察，为互联网的发展提供基础理论和数据的支持。风向标的研究基于标准化网民采样数据（iUserTracker）和定制化调研数据，由艾瑞和行业，学术界专家联合制作。咨询请邮件至bird@iresearch.com.cn

结论摘要

　　1. 线上品牌矩阵

　　描述和分析线上品牌的一种方法，包括知道、搜索、预购、购买四个维度。线上消费者与品牌互动的模式较线下有所不同，消费者在知道品牌之后倾向于主动获得相关信息，例如使用搜索引擎查询。根据收集到的信息，消费者可能形成对该品牌的购买意图，这种意图在线上表现为消费者浏览电子商务网站寻找供货信息并进行比较询价。最后，消费者可能选择线上网购或线下实体店购物两种方式完成购买行为。类似于线下模型，四个维度形成漏斗筛选消费者，最终实现购买行为的消费者只占知道某个品牌人数的一小部分，如图所示。

　　认知度： 认知度是总体目标人群中知道某一品牌的人数比例，由调查样本推及总体。
　　搜索度： 总体目标人群中以品牌名称为关键词，使用网络搜索引擎进行搜索的去重合人数。
　　预购度： 总体目标人群中浏览电子商务平台上某品牌产品相关页面的去重合人数。

　　2.搜索—预购矩阵：

消费者从搜索到预购之间的转化是决策过程中较为复杂的一环，也是对营销活动挑战最大的部分，其中可能涉及到多种营销因素。因此本次研究采用搜索度为横坐标，预购度为纵坐标，构造搜索—预购矩阵进行分析。在搜索—预购矩阵中，四个象限分别代表了四种不同的消费决策状态。

第一象限：高搜索度+高预购度，消费者对品牌进行了充分的搜索与商品浏览才作出决策，处于充分决策状态。
　　第二象限：低搜索度+高预购度，消费者对品牌侧重于直接通过浏览商品进行决策，处于渠道决策状态。
　　第三象限：低搜索度+低预购度，消费者对品牌既不进行搜索也不浏览商品，处于决策缺失状态。
　　第四象限：高搜索度+低预购度，消费者对品牌进行搜索后未能产生后续的商品浏览行为，处于决策阻塞状态。

3. 一线化妆品的品牌矩阵分析

搜索—预购矩阵显示，一线彩妆品牌集中分布于一、三、四象限。迪奥、兰蔻、倩碧分布于第一象限，说明消费者在对这三个品牌作出购买决策时会进行较为充分的搜索和线上商品浏览行为。相较而言，处于第四象限的雅诗兰黛和香奈儿虽然也享有较高的搜索度，预购度却非常低。产生这种阻塞决策的主要原因可能包括两种。1）产品属性影响渠道选择：消费者倾向于通过线下渠道预购该类产品。2）产品供应影响渠道选择：消费者希望在线上进行商品浏览（并可能进一步产生购买行为），但电商平台未能供应相关品牌商品。

　4.季节消费品的广告投放时机影响广告效率

　王老吉、康师傅、统一这三个茶饮料品牌同属于同一消费者认知度水平，这三个品牌选择的网络广告投放时机策略不同。分析这三个品牌的网络广告投放效率可以较为精确直观地反映网络广告投放时机即季节因素对网络广告效率的影响差异。

　总体而言，投放时机对“喜爱度”指标影响不大，反映网民的品牌偏好不容易轻易改变；在消费高峰来临前，也就是行业广告投放淡季进行高强度的网络广告投放（如王老吉品牌1-2月投放案例），广告效率更显著的体现在品牌知晓度的提升上；在行业广告投放高峰季前期同步进行网络广告投放（如康师傅及统一品牌5月开始的网络广告投放案例），各指标表现均衡；在广告投放高峰期来临后再跟进投放大量网络广告（如王老吉品牌6月广告投放案例），广告效率相对更集中在消费者的品牌使用率的提升上。

艾瑞建议

艾瑞认为，面对新的网络营销环境，需要先从品牌建设的整体计划出发，了解自身品牌的品牌矩阵，明确品牌的短板和发展方向。然后进行针对性营销与广告投放的时候，也可以结合品牌矩阵的趋势监测，来优化营销效果。

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电子零售商进军百货业务棘手的供应链（转）

2010-11-14T10:51:00Z

电子零售商进军百货业务棘手的供应链

2010-9-3 8:39:04 21世纪经济报道电子商务陈晓平

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短短六个月的时间，张川主管的百货业务，SKU（stock keeping unit，即库存量单位）的数量从1万余个猛涨到6万余个。这是今年2月以来，张川加入B2C网站京东网上商城（360buy.com）后的主要工作。作为主管百货的副总裁，其带领的团队在最高峰的时期里，曾创造了一天约有3000个百货类SKU上线的记录，以至于网站上传图片、文字说明的工作负荷繁重。而到2010年底，日用百货类商品达到10万个是张川部门奋斗的目标。

10万个SKU，只是京东网上商城对日用百货类规模扩张的阶段性目标。京东网上商城董事局主席兼总裁刘强东的规划是，未来三年整个商城SKU的数量将达到80万-100万个，仅仅日用百货类一项，明年剑指25亿-30亿的销售目标，用刘强东的话来说，“行业中绝对领先的地位”。

作为卓越亚马逊（Amazon.cn）总裁，王汉华现在就很为其网站品类的丰富而自豪。目前卓越亚马逊的SKU数量为150万（其中80万为书籍），“要知道，沃尔玛、家乐福的旗舰店，SKU的数量也不过六七万。”自从王汉华2005年上任以来，百货化一直是其力推的战略之一，由图书音像到3C产品、化妆护理产品，就在8月中旬，其办公用品频道上线，品类达到27大类，购物选项中甚至包括壳牌机油。

网上购物方兴未艾，国内综合类网站的代表纷纷提速在品类方面的布局，“跨界”扩展商业领域，壮大规模的同时，也在实时应对各自组织能力提升的挑战。

　　“百货化”膨胀

2008年年末，经过数月的酝酿，京东网上商城上线日用百货类，跨出了传统3C的边界。初期上线的SKU数量不过数千个，刘强东的想法是，搭建起了大品类的完整框架，品类具体的丰富程度慢慢再增加。即便如此，仍然遭到了包括投资人的反对，担心分散资源，稀释品牌的影响力，不过这没有影响他的决定，在京东董事局7个投票席位中，刘强东手握4个投票席位，“我一举手，就是4票多数通过。”

当时，刘强东力主上线百货类，外界有传言，因为京东经营的3C类产品毛利率较低，有增加盈利能力的考虑。“其实百货类费用率也高，跟毛利没有关系。我们有用户需求的调查，连续三年日百类的需求都是排名第一的。”刘强东说，最有力的理由是，他不能漠视消费者每年数千条的留言要求。

如今，B2C网站进军综合化，似乎已经不需要理由：提供一站式购物体验，增加用户黏性，提升销售规模等等。

在王汉华看来，网购行为的变迁催生了综合化网站的产生。卓越亚马逊2005年试水非Media类产品，当时，他们选择的货品是手机，因为其与图书有很多相似的地方，高度标准化、便于运输，唯一的差别是高价格，彼时手机价格普遍都在2000元以上，“我们当时怀疑，那么贵的东西，多少人愿意去尝试在网上购买？现在情况则完全不同，要反问有哪些东西不能在网上买？我们只能适应这种消费行为的改变。”

无论在京东网上商城还是卓越亚马逊，各种网购的新鲜事层出不穷，为经营者的商业判断提供了不一样的视角：黄飞红的花生能在一个月内卖出数千箱；新疆、甘肃偏远的地区，同样可以收到高档化妆品、名贵手表的订单。在中国3亿多的网购人群中，综合类网站见证了长尾理论的生动应用，“我们食品畅销榜，排名前列的多是新疆大枣这类你想不到的产品。”负责日用消费品产品的卓越亚马逊总监杨明说道。

在这种需求背后，以传统优势品类聚集的流量，可以带动新品类的销售，如果扩展顺利，反过来对流量也将产生正向的循环。开心人大药房的总经理史文禄，曾经参与过数家垂直网站的运营，备尝垂直类网站在营销推广的艰辛，为了争取流量，他们必须投入大量市场资源，在网上甚至是传统媒体投放广告，以招揽人气，“京东网上商城凭借自己的流量，如果上线药品、保健品，凭借自己的流量资源，就能卖得很好。”

刘强东说，他的商业哲学是成本与效率优先，其运营的基础正是基于庞大的规模。而按张川的说法，京东百货类的单笔订单额一直在稳步上升，高于行业平均值，就是基于这种数量规模的提升，可选商品增加，每次放入购物篮的品种就会增加，“赢者通吃”的理论在B2C圈子一样管用。尤其在跑马圈地时代，比如京东网上商城在央视投放广告等营销支出以及庞大的物流中心建设计划，放大销售规模摊销单位的营销成本，都是应有之义。

而在波士顿咨询公司（BCG）高级合伙人耐迪贤（Christoph Nettesheim）看来，一般来说，互联网企业只要拥有现金流，为了追求高估值，天然地具有扩张性。这种思路通过投资人，同样会影响一些网站的创业者，世纪电器网总裁王治全上半年见了一圈的投资人，几乎所有投资人都主张其迅速扩大品类规模，先把销售、流量做上去，这与他稳扎稳打的初衷大相径庭。“我们销售的大家电，市场规模足够大，还是希望做好导购、物流等服务，把单一品类做扎实，要的钱也不需要很多，不过投资人根本不听你的。”

无论从消费者需求还是内生动力，似乎都积蓄着扩张的动能，而在B2C网站的页面上增加一个SKU看起来似乎并不复杂。

　　“宝洁”们进场

“B2C跟淘宝的运作方式不同，他们可以只提供信息中介，而我们前端需要进行销售预测、联系供应商、市场推广，后台运作则包括仓储、物流、客服、售后服务等。”刘强东说，如果一个环节成为瓶颈，最终都会影响用户体验以及企业运营效率。

与3C、图书这类标准化产品相比，日用百货类商品的标准化程度要低很多，品牌、式样更丰富，个性化色彩也更浓厚，这为销售预测带来了不少难题。比如，3C类产品3万余种SKU即已经算比较充足，而百货、食品则是要以十万计，“如果运用长尾理论的说法，综合类网站如何准确预测‘头’和‘尾’，并纳入供应链的管理，就是一个重要问题。”王汉华分析道。

以卓越亚马逊为例，据一份投行的报告，今年的销售额在30亿元以内，其现货的SKU为150万个，其中相当部分产品就属于销量不高的长尾产品，一个简单的备货问题其实就非常复杂，“比如，我们预测一个月内只能销售一次的产品，现在卓越亚马逊全国8个运营中心，如果追求消费者体验最好，就要备8个运营中心的货品，库存压力就很大，如果在1和8之间，那么备货又应该放在哪里？这没有一个简单答案。”据介绍，亚马逊全球为这类问题雇用了数十个博士，制作模型去进行判断。

京东网上商城的系统研发、采购部门等同样配置了多位数学博士，按照刘强东的说法，“哪些东西应该采购、采购多少个，都由信息系统决定的，采购经理只有10%的权限。”饶是如此，在京东位于通州的仓库内，记者还是看到部分百货商品货架上落有灰尘，显示其周转率不是非常理想。

综合类网站进军百货化顺利与否，一大关键还在于能否找到合适的供应商。一般而言，从初步沟通他到确立商业合作关系，往往需要数月的沟通，在网站，这项工作主要由“买手”来完成。

以卓越亚马逊杨明的团队为例，日用消费品部门之下设有化妆、个人护理、食品、母婴产品4个团队，每一个团队配置不到10个成员，其中相当部分来自传统的零售商。这个团队直接负责600-700家供应商，协商采购细目，进货价格以及相关的采购事宜。对于网站来说，能否找到一个好买手很重要，只有通过他们，才能找到不错的供应商，保证商品货源，还有优惠的价格。

买手方面的竞争力，既要找到合适的人，更需要时间去磨砺。左右买手背后的势力，往往与网站自身的表现高度相关。分销商联强国际北方区总监刘如说，作为供应商他们就很关心网商在维护产品价格体系、提供推广支持方面的能力。京东网上商城在3C领域往往可以找到相对应的品牌商总代，并获得较有竞争力的价格。在整合度比较高的领域，比如3C、高档化妆品、个人护理等方面，品牌直供的现象都较为普遍。在日百类品牌整合度较高的领域，比如高档化妆品、个人护理等方面。因此，如果能争取到品牌直供或者总代理，是成功跨界的一大关键。

让张川比较高兴的是，在6月份，宝洁（中国）总部与京东网上商城直接合作（注：宝洁同时也是卓越亚马逊的合作伙伴），宝洁的产品全系列上线，宝洁（中国）统筹各地的经营商向京东供货。好处不言而喻：有总部的支持，商品源头就得到了保证，即便出现质量问题，也可以迅速统筹解决，而在促销推广等环节，还可以与总部协商，获取更好的资源支持。

然而，新上线的品类，尤其是诸多长尾类商品，供应商的资质往往差强人意。例如京东网上商城日百类的商品中，直接的品牌合作就不是非常普遍。而采购环节与后端的售后服务等又是高度相关的，一旦供应商资质在源头把控不严，后续环节的处理成本非常高。从网站运营的数据看，约有过五成的消费投诉与产品质量相关，供应商源头的把控尤为重要。

据业内人士介绍，网站上线新品，往往容易出现“周期律”现象，某一品类大规模上线后，供应商数量会迅速膨胀，售后环节就会出现一波问题“频发期”，如果能够成功运营，供应商级别就会向上“攀爬”，数量大为精简，其后，投诉率就大量减少。

　　棘手的供应链

在SKU不断扩张的过程中，B2C网站们组织体系各环节都承受着巨大的压力，各环节实现“无缝对接”，就尤为紧要。在京东网上商城，每天早上8点半都会开总裁办例会，统一协调各部门的运作，会上经常会讨论各种案例，借由案例去重新梳理运作的流程。

案例的表现形式不一而足。比如，上线的钻石，曾经接受过完整的包装盒内物品遗失的现象，但盒子里头却是空空如也。于是，公司从源头供应商、仓储、出货、物流配送每个环节逐一排查，寻找其中可能出现的漏洞，“后来，我们为这类贵重物品的出货建立了特殊通道，另外，在外包装方面也建议做专门的技术处理。”京东网上商城主管客服和售后的副总裁严晓青说。

日用百货类商品种类多，物理属性各有不同，其实也为仓储、物流配送环节提出了不少的挑战：比如，大量洗发水压嘴容易渗漏，有必要做专门的热塑处理；不少食品、化妆品，储存有温控、湿控的要求，而且还有保质期；高纯度白酒、润滑油等易燃商品的储运，国家有严格的政策规定，要求专门的运输程序，等等。

在卓越亚马逊，每次上线新的日百品类，采购部门就会与仓储、物流反复讨论，确保新品类的运转顺利，“我们不时会开会讨论，协调各自的进度。”杨明说。而在京东，整个管理层都会以“电话呼入率”作为考核指标，“呼入率”衡量的是订单量与接到客服电话的数量，而这个比例越低越好，表明客户购物顺畅，不需与客服沟通接洽。据介绍，2009年，呼入率超过40%，今年一度努力降到了28%，后来又上升到了30%多。整体而言，呼入率越高，代表组织系统协调的挑战越大。

然而，在中国，物流业的发达程度高度不平衡，这为B2C网站的运营带来了很大麻烦。耐迪贤与哈佛商学院荣誉退休教授沃伦。麦克法兰（Warren McFarlan）都不约而同地注意到了这个问题，他们发现，中国只有像北京、上海等发达城市才能提供比较完备的物流服务，在广大的腹地没有完备的物流系统，于是，B2C网站在全国范围内运营，如何去规范、统筹第三方物流的服务质量，是关系客户体验的一个核心要素。然而，目前综合类网站在这方面所能做的非常有限。

“在美国，亚马逊甚至可以提供海鲜的配送，但是在中国大家都还做不到，为什么？其实主要受制于整个社会供应链能力，比如冷链的服务能力。”王汉华说。

无论是京东网上商城还是卓越亚马逊，都在全国各地建有仓储中心，并在中心城市自建了配送队伍，然而，即便如此，依然大量依靠第三方的物流配送力量，然而，由于各地物流公司的信息系统能力以及经营的持续性参差不齐，结果招致大量投诉。比如，京东曾经将成都地区大家电的配送服务委托给当地一家物流公司，后因该公司倒闭，导致部分家电的配送延迟。卓越亚马逊在沈阳的运营中心建立以前，东北地区的配送大部分是从北京的运营中心进行调拨。

“打个比方，我们自建物流，配送到哪里，几乎可以实时查询。然而依赖于第三方的环节，很多部分就像黑匣子一样。” 严晓青对此头痛不已。而在商品种类扩充之后，供应链的细节要求更为繁复细致，孱弱的供应链潜在的隐患可能更大。各网站现在普遍的做法，就是扩大自建物流的规模，加强资质审核，尽可能找到实现能力匹配的物流公司。

可喜的进展发生在反向物流方面。以京东为例，其在今年6月，将退换货上门取件服务由此前的40个城市扩至全国，承诺在全国各地只要是京东或者圆通快递覆盖范围内的用户，在遇到商品质量问题需要退换货或维修时，只需通过网络申请，京东网上商城将负责上门取货及后续的相关售后问题，由此产生的配送费用全由京东承担。

上门取件的反向物流看似简单，其实需要信息系统、操作流程的全面改进升级。比如，如果对于退换货的审批授权过于宽泛，一定级别的员工自我授权进行退换货，容易出现内盗现象。刘如则表示，现在给京东供货，往往需要排队等很长时间，希望其与供应商物流方面的衔接可以加速。

在麦克法兰看来，对于快速扩充品类的综合商城，其实改造信息系统相对是比较容易的环节，“最重要的挑战在于，如何高速发展过程中，持续保持高标准的服务以及配送，避免声誉受到损失，而这正是亚马逊在美国的成功之处。”

快速发展的京东曾在2009年因用户和销量猛增一度陷入到口碑评价下降的困境，以客服为例，由于团队的发展一时滞后，电话的接通率曾跌至60%左右，大量用户抱怨其客服形同虚设；另外，在退换货环节，审核人员以前分处三地，流程、标准未见统一，又没有时间承诺，投诉同样不少。这些问题，都是在启用宿迁京东全国客服中心，将审核团队集中一地统一作业后，才得以缓解。2010年，刘强东将“客户服务”列为京东的优先战略，并亲自任首席服务官，即有这种考虑在里头。

不过，即便网站投入资源，综合化进军的背景下，服务被“稀释”的风险仍然存在。比如，综合类网站的客服整体主要集中在售后端的服务，前端专业的导购服务就会有所欠缺，而据王治全介绍，根据他们的经验，涉及大家电这类贵重的耐用消费品，用户有不少的咨询需求。而在服饰等品类方面，个性化需求多，试穿、调换货前的检验，一支更为专业化的配送队伍往往在用户体验可以有更多的加分。

在能力锻造之外，诚信的价格观也格外重要。据耐迪贤观察，新生的互联网群体对于任何结论充满着本能的质疑，“虚拟世界的零售商，信任是强大品牌的关键，可以带来价格的‘溢价’”。从这个意义上说，实时、准确地反映客户的评价，容纳异见甚至是抱怨的声音，也绝不仅仅是风度的问题。

2007年的时候，严晓青来到京东，彼时他是公司整个后台系统的副总裁，后来物流仓储的业务由一位新进的副总裁接手，再后来，物流、仓储又分立，再配置了一位副总裁。前不久，从采购到售后服务，又增加了一位负责质量控制的副总裁。这种人事的变化，形象地反映了网购平台生长的过程。

这种规模以及能力的生长，往往又在孕育着模式进化新的可能。比如，借助于百货化，锻造供应链能力，聚拢更多的供应商资源，在巩固网站竞争优势的同时，又会为第三方平台业务创造条件。如何在枝蔓的延展中，依然保持强大的主干，是不少网商需要考虑的问题。

标签：电子零售商 | 百货业务 | 供应链

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论电子商务环境下的库存管理（转）

2010-11-14T10:23:00Z

作者：韩春霞李海霞

【摘要】从传统库存管理存在的问题出发,引出电子商务环境下库存管理的应用,提出了电子商务领域的零库存主张。

库存管理是企业管理中最为重要的环节,企业的库存管理实际上就是企业物资运动的管理(一般包括订货管理、订货处理、配送作业、运输、采购等),是一项系统性较强的活动,需要制定周密的计划。主要包括:采用商业建模技术对企业的库存策略、提前期和运输变化的准确度进行评价;测算存货经济订货量时,考虑对供应链企业的影响;充分了解库存状态,确定适当的服务水平其集中表现在信息、供应链运作、供应链的战略与规划三个方面。

一、企业普遍存在库存量过高问题的原因

1.未形成供应链管理要求的整体观念。许多供应链管理系统没有针对全局的供应链绩效评价指标,各节点企业各行其道,导致供应的整体效率低下。

2.信息传递系统效率低下。供应链库存管理强调协作和信息共享,供应链各成员企业的需求预测、库存状态、生产计划等,都是供应量库存管理的重要内容。企业要对客户需求做出迅速有效的反应,必须实时准确的传递分布在供应量UAN企业的信息。企业之间的信息不对称,由于缺少信息交流和共享,企业无法掌握下游的真正需求和上游的供货能力,只好自行多储货物。许多企业的信息传递系统尚未建立,供应商了解到的客户信息常常是延迟的或不准确的信息,使短期生产计划实施困难,供应链上无法实现存货互通有无和转运调拨,只能各自持有高额库存。

3.供应链的不确定性。供应链库存的形成原因可分为两类,一类是出于生产运作需要建立的一般库存,另一类则是为防范供应链上的不确定因素建立的保险库存。企业在制定计划时,无法顾及不确定因素的影响,不确定因素是企业建立保险库存的主要原因。研究和追踪不确定性对库存的影响是供应链管理面临的一大挑战。

4.库存失衡。传统的销售一般是由供应商将商品送交销售商,其库存责任仍然归供应商,待销售完成后再进行结算,商品却由分销商掌握和调度。这就导致了销售商普遍倾向于加大订货量掌握库存控制权,加剧了订货需求加大。

二、电子商务环境下的库存管理的新特点

1.管理信息化。当今市场在急剧变化,企业要想在激烈竞争的环境中取得<优麦电子商务论文>持续发展,最主要的是要掌握用户需求的变化和在竞争中知已知彼。信息技术的应用是推进供应链系统中信息共享的关键,改进整个供应链的信息精度、及时性和流动速度,被认为是提高供应链绩效的必要措施。企业管理战略的一个重要内容就是制定供应链运作的信息支持平台,构建企业的供应链信息集成系统。

2.横向一体化与网络化。从上世纪80年代后期开始,“横向一体化”的供应链思想开始兴起,即利用企业外部资源快速响应市场需求,本企业只抓最核心的东西:产品方向的和市场。“横向一体化”形成了一条从供应商到制造商再到分销商的贯穿的所有企业的“链”;利用现代信息技术改造和集成业务流程、与供应商和客户建立协同的业务伙伴联盟。

3.生产经营的敏捷柔性化。全球性市场竞争的加剧,单个企业已经难以依靠自身的资源进行自我调整,在上个世纪末,美国提出了以虚拟企业或动态联盟为基础的敏捷制造模式。敏捷制造面对的是全球化激烈竞争的买方市场,采用可以快速重构的生产单元构成的扁平组织结构,以充分自治的、分布式的协同工作代替金字塔式的多层管理结构,注重发挥人的创造性,变企业之间的生产竞争关系为“共赢”关系,强调信息的开放和共享、集成虚拟企业,电子商务的兴起为实现敏捷制造提供了可能。

4.物流系统化、专业化。在此前的企业经营管理中,物流作为商务活动的辅助职能而存在,其本身并不构成企业管理的重要领域,其业务管理也往往是分散进行,没有总体统一的协调和控制。在电子商务时代,物流上升为企业经营中重要的一环,其经营的绩效直接决定整体交易的完成和服务的水准,尤其是物流信息对于企业及时掌握市场需求和商品的流动具有举足轻重的作用,物流活动必须综合起来,进行系统化管理。在这种要求下,人们利用系统科学的思想和方法建立物流系统,包括社会物流系统和企业物流系统,使得物流活动能够从全方位、全过程、纵深化地得到管理和协调。

三、电子商务管理模式下企业实现“零库存”管理方法

1.配送方式。配送方式是根据电子商务的特点,对整个物流配送体系实行统一的信息管理和调度,按照采购方订货要求,在物流基地进行理货工作,并将配好的货物送交采购方的一种物流方式。这一先进、优化的流通方式可以有效地降低企业物流成本、优化库存配置,保证及时供应,使企业实现“零库存”。配送方式作为现代物流的一种有效的组织方式,代表了现代市场营销的主方向,是网络经济时代最有发展潜力和经济效益的物资供应体系。根据生产的需要,对有些物资实行了配送制,按照生产单位的实际需要,将物资直接送到第一生产现场,实行采购、发料一体化,大大节约了物资的储存、运送成本,使生产急需物资进一步靠近现场,保证了稳定、高效的生产。2.委托保管方式。通过一定的程序,将企业所属物资交由专门的公司保管,而由企业向受托方支付一定的代管费用,使企业不再保有库存,实现“零库存”。这种“零库存”形式优势在于:受托方利用其专业的优势,可以实现较高水平和较低费用的库存管理,企业不再设库,减去了仓库及库存管理的大量事务,集中力量于生产经营。这种“零库存”方式主要是靠库存转移实现,并不能使库存总量降低,这主要适用于需要专业保管的物资。

3.即时供应体系。在即时供应体系下,企业可以随时提出购入要求,采取需要多少就购入多少的方式,供应者以自己的库存和有效供应系统承担即时供应的责任,使采购方实现“零库存”,适于这种供应形式实现“零库存”的物资主要是工具及标准件。这种供应体系对信息环境的要求较高,要求供求双方的业务系统是完全自动化、端到端的集成,才能最大限度地体现这种库存方式的优越性。

长期来看,电子商务同供应商库存管理相结合的模式必将成为企业发展的未来趋势。我国大部分企业缺乏对客户需求的系统整理,缺乏“顾客为本”的网络交易原则。帮助这些企业树立起供应商库存管理的理念,国家政府应积极组织各种研讨活动,企业应积极开展各种宣传培训活动,让企业职工真正了解电子商务和供应商库存管理的思想。供应商库存管理的关键就在于将生产商和零售企业作为一个整体,这无疑对中国企业提出了挑战。尤其在电子商务的环境中,更需要企业坚持诚信经营,社会加强信用监管。

近年来,各种电子商务行业认证中心相继成立,与安全标准、数字签名等相关的核心技术的开发得到了前所未有的重视,电子商务的安全问题仍是阻碍其广泛应用的最大因素。只有进一步加强网络安全技术的开发建设,才能鼓励更多企业参与到网络交易中,更大规模的促进供应链管理的应用和发展。同时,健全的法律制度,也能保护供应商和零售商各自的正当权益,保证供应链管理的有效和高质量,增加企业经济收益。

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Linux文件查找命令find,xargs详述(转)

-exec 和 管道符 用 -exec来执行shell命令，和通过管道符|来执行有什么不同？ 由 li_qinshan 在 2008/10/15 - 18:05 发表要发表评论，请先登录 或 注册

very good.Thanks very good.Thanks 由 zywsdu 在 2006/09/29 - 12:04 发表要发表评论，请先登录 或 注册

很好的文章 谢谢，又学到一些东西 由 LinuxSir 在 2006/09/13 - 20:00 发表要发表评论，请先登录 或 注册

非常感谢，很实用的文档 非常感谢，很实用的文档，对俺很有帮助哟。 由 Anonymous (未验证) 在 2006/08/29 - 16:49 发表要发表评论，请先登录 或 注册

如-007就相当于777，-006相当于666 有误 -007应该是至少007的意思：如：407，447 etc 由 LinuxSir 在 2006/01/22 - 19:58 发表要发表评论，请先登录 或 注册

-exec后边的{}有问题 {}之间没有空格吧.页面上的命令有空格,复制粘贴后是错误的. 由 LinuxSir 在 2005/12/26 - 20:23 发表要发表评论，请先登录 或 注册

不错的文章 这样的实用实干的文章越多越好！ 由 LinuxSir 在 2005/12/23 - 01:04 发表要发表评论，请先登录 或 注册

排版有误？ 这么多&line; 应该是|吧 由 LinuxSir 在 2005/12/20 - 18:53 发表要发表评论，请先登录 或 注册

谢谢，已经修复 谢谢，已经修复； 由 北南南北 在 2005/12/20 - 19:10 发表要发表评论，请先登录 或 注册

改过了么？ 怎么还有line 7、为了查找当前文件系统中的所有目录并排序； $ find . -type d &line;sort 由 LinuxSir 在 2005/12/21 - 09:08 发表要发表评论，请先登录 或 注册

非常感谢，全部修正； 非常感谢，全部修正； 由 北南南北 在 2005/12/21 - 10:54 发表要发表评论，请先登录 或 注册

在solaris下 在solaris下，不用也不能转义 直接使用 ...... -exec ls -l {} \; 即可. 由 LinuxSir 在 2007/10/29 - 16:05 发表要发表评论，请先登录 或 注册

find和xargs命令

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-exec 和管道符

用 -exec来执行shell命令，和通过管道符|来执行有什么不同？

由 li_qinshan 在 2008/10/15 - 18:05 发表
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由 zywsdu 在 2006/09/29 - 12:04 发表
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由 LinuxSir 在 2006/09/13 - 20:00 发表
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由 Anonymous (未验证) 在 2006/08/29 - 16:49 发表
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如-007就相当于777，-006相当于666 有误

-007应该是至少007的意思：如：407，447 etc

由 LinuxSir 在 2006/01/22 - 19:58 发表
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-exec后边的{}有问题

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由 LinuxSir 在 2005/12/26 - 20:23 发表
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由 LinuxSir 在 2005/12/23 - 01:04 发表
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由 LinuxSir 在 2005/12/20 - 18:53 发表
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由北南南北在 2005/12/20 - 19:10 发表
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改过了么？怎么还有line

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由 LinuxSir 在 2005/12/21 - 09:08 发表
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由北南南北在 2005/12/21 - 10:54 发表
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在solaris下

在solaris下，不用也不能转义直接使用 ...... -exec ls -l {} \; 即可.

由 LinuxSir 在 2007/10/29 - 16:05 发表
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(转)张颖：创业应该选择群殴还是选择单干（转）

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2010-9-3 8:39:04 21世纪经济报道电子商务陈晓平